imagespecial

BestLunch в каннских традициях: девелоперы и ритейлеры обсудили важнейшие проблемы рынка

14 ноября в Каннах прошел ежегодный деловой обед для первых лиц и руководителей ритейл и девелоперских компаний BestLunch. Участники встречи рассказали о своих планах и стратегиях развития, наиболее актуальных проблемах бизнеса и отрасли в целом. Были затронуты темы взаимодействия арендаторов и собственников недвижимости, работы по франчайзинговой схеме и новых форматов в ритейле.

Организаторами мероприятия выступили ГК «БестЪ» и информационно-аналитический портал о коммерческой недвижимости Arendator.ru при поддержке аналитического ресурса MarketMedia. Партнерами встречи стали «Школа Бенуа. Франшиза», «МТЛ», «AVENUE-APART на Малом», и «Дювернуа Лигал».

Модераторами выступили руководитель направления торговой недвижимости «БестЪ. Коммерческая недвижимость» Станислав Ступников и директор департамента развития Melon Fashion Group Игорь Мальтинский.

 

Статистика рынка

По итогам 2017 года оборот розничной торговли в России составил почти 30 трлн руб. напомнил собравшимся Станислав Ступников. На сегодняшний день, по данный Росстата, есть цифры только за первые 3 квартала 2018 года. В соответствии с ними, данный показатель достигает почти 23 трлн руб. По сравнению с аналогичным показателем прошлого года индекс вырос положительно – примерно на 2,6%. Цифра не очень большая, однако в целом динамика положительная, несмотря на вводимые санкции и геополитическую ситуацию.  

По данным Росстата, среднестатистический житель России тратит в среднем 203 тыс. руб. в год на покупку товаров различного назначения. По сравнению с прошлым годом цифра выросла незначительно, на 0,02%. Тем не менее, она не упала. Лидером по данному показателю, как обычно, стала Москва. На втором месте в этом году «нефтяные» Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Аутсайдерами по-прежнему являются регионы Северного Кавказа и юга Сибири. Там люди могут в среднем потратить 80-90 тыс. руб. в год. Из этого можно сделать вывод, что ни девелоперам, ни ритейлерам туда идти невыгодно. Распределение по кругу товарного потребления не изменилось. Внутри групп продовольственных и непродовольственных товаров ничего нового нет. Продолжается положительная динамика роста покупок бытовой техники, электроники, товаров для дома и ремонта, а также товаров повседневного спроса.  

«Когда мы встречались первый раз в 2015 году, мы обратили внимание, что динамика ввода качественных торговых площадей в целом по России отрицательная, – напомнил Станислав Ступников. – К настоящему моменту этот тренд продолжается. За первые 3 квартала 2018 года введено 4,4 млн кв. м торговой недвижимости. Если сравнить этот показатель с аналогичным периодом прошлого года, то он снизился на 40%. Мы предполагаем, что отрицательная динамика будет продолжена. Во-первых, рынок довольно инертный. Одно только получение необходимых документов на строительство занимает 1,5-2 года. Во-вторых, торговых центров построено уже много, так, что они уже начинают конкурировать друг с другом».

По состоянию на конец 2017 года, по данным Росстата, обеспеченность населения качественными торговыми площадями в среднем составляло 235 кв. м. на 1 тыс. человек, рассказал эксперт. Лидирует в этом плане Ханты-Мансийский автономный округ с обеспеченностью в 480 кв. м на 1 тыс. человек, что подтверждает тезис о том, что ритейл там достаточно активно развивается. Однако согласно отчету Комитета по предпринимательству и потребительским рынкам Санкт-Петербурга, на конец 2017 года обеспеченность торговыми площадями в этом городе составила 1,2 тыс. кв. м на 1 тыс. жителей, что почти в 4 раза больше, чем Ханты-Мансийском округе.  

 

Реновация и строительство без закрытия комплекса

Как отметил генеральный директор ТРК «Галерея» (СПБ) Дмитрий Зубков, с 2012 года торгово-развлекательный центр постоянно находится в процессе реновации. «С одной стороны, мы идем в соответствии с веянием времени, и сейчас много чего меняем, – рассказал эксперт. – Мы планируем  реконструировать около 30% общих площадей, но делать это так, чтобы  не страдали наши арендаторы. Любой девелопер подтвердит, что реновация с закрытием объекта несет гораздо большие потери, чем реновация без закрытия, потому, что неработающий торговый центр – это отсутствие денежного потока, на котором сидит и арендатор и арендодатель. При этом ставки после удачной реновации растут. Она влияет на количество трафика, который, в свою очередь, сказывается на общем объеме продаж. А объем продаж влияет, в том числе, и на объем арендного дохода».

На сегодняшний день SRV находится на стадии, когда все предварительные работы по строительству второй очереди «Жемчужной плазы» выполнены, рассказала директор по аренде компании Людмила Рева. «По сути, мы все ждем«вишенку на торт» в виде подписания финального регистрационного решения. У нас есть план, есть график, строители находятся в боевой готовности». Компания уже финализировала соглашения с якорными операторами. «На мой взгляд, мы готовы на 100% и теперь только ждем окончательного решения», – сообщил спикер. При этом финский строительный концерн SRV всегда строит в своей стране объекты, не закрывая вплотную к ним примыкающие. Пока компания следует именно этой стратегии и в России. По сути, вторая очередь «Жемчужной плазы» вместе с первой очередью составит единый новый торговый комплекс.

При этом компания SRVвнимательно следит за тем, что происходит с ТЦ «Мега Новоселье»: «Мы понимаем, как двигаются они, мы понимаем, что они делают и хотят делать. Открыться мы планируем раньше, чем ТЦ «Мега Новоселье», – рассказала Людмила Рева.

 

Ситуация в регионах

Как отметила директор по развитию SILVER CITY MALL Наталья Александрова, пристальное внимание проверяющий органов всегда сопровождало региональные торговые центры, а после трагических событий в Кемерово все объекты почувствовали дополнительное внимание. «Нам были даны некоторые небольшие рекомендации общего характера касаемо того, что следует поправить. Но каких-либо серьезных замечаний к нам не было».  Генеральный директор ТРЦ «Ворошиловский» Надежда Васильева рассказала, что проверки торгово-развлекательных объектов в стране, участившиеся в последнее время в связи с пожаром в торговом центре «Зимняя Вишня» никак не помешали работе центра. «Мы – самый посещаемый торговый центр Волгограда, так что вопросам безопасности у нас постоянно уделялось пристальное внимание. Мы не расслаблялись ни до, ни после трагедии в «Зимней Вишне».

 

Выход на новые рынки

Директор по развитию сети «Подружка» Николай Фоменко рассказал, что кроме Москвы, Подмосковья, Санкт-Петербурга, где сосредоточено основное развитие компании, магазины открылась в крупных торговых центрах Рязани, Ярославля. При этом, говоря о таком городе, как Грозный, директор по развитию CHARUEL Андрей Королев отметил, что он имеет свою покупательскую специфику, которую обязательно надо учитывать всем, кто хочет выйти на этот рынок. Продолжая тему рынка Кавказа, президент ZENDEN GROUP Андрей Павлов рассказал, что компания купила в Пятигорске торговый центр и строит там самый большой продуктовый рынок. По его словам, в этом городе больше 20 тыс. торговых точек и около 10 тыс. кв. м торговых площадей на 1 тыс. человек, что в разы превышает показатели по остальной стране. Там стоят недостроенными целые торговые центры, пустуют несколько рынков, площадью по 3-5 га. При этом доля теневой экономики на Кавказе, в зависимости от регионов, составляет 70-80%, заявил эксперт.

По словам заместителя директора по развитию KNOW-HOWEL ECTRONIC SHOP Сергея Чернобровкина, исторически сложилось так, что компания развивается только в Московском регионе – самой Москве и Московской области. Однако Санкт-Петербург компания тоже не обходит стороной: руководство внимательно наблюдает за тем, что происходит в этом городе. Сюда сеть будет выходить отдельно. «Одновременно мы должны будем запустить от 5 магазинов, – заявил спикер. – Возможно, это будет в 2019 году. В планы развития компании на будущий год входит открытие порока 20 магазинов. Но основные денежные вливания у нас идут на развитие сети кафе «Три правила».

 

Значение франшизы

Сейчас время декадансов: все увядает и изменяется. Такое мнение высказал генеральный директор  ГК «БестЪ» Георгий Рыков. Поэтому люди, которые чуть поработали в мире бизнеса, пытаются найти какие-то новые решения. У компании есть новый проект в области образования – «Школа Бенуа», связанный с обучением детей. «Сейчас мы его сделали «франшизным» и продали 11 франшиз (для нас это очень много) в разные города России», – заявил спикер. 

Руководитель отдела развития TOM TAILOR RUSSIA & CIS Елена Судакова рассказала о стратегии развития сети: «На российском рынке мы развиваем собственную розницу в большинстве стратегически важных городов, чье население начинивается от 500 тыс., а в городах с населением меньше 500 тыс. мы предпочитаем открывать партнерские магазины. Хотя, разумеется, мы частично представлены и в этих городах. Каждый случай индивидуален и кроме населения есть еще целый ряд важных факторов».

По мнениюстаршего вице-президента ROSINTER RESTAURANTS Ернесто Гонзалеса, самое главное для компании в ее развитии – это выбрать правильного партнера, у которого есть опыт работы на ресторанном рынке. «И с нашей поддержкой он будет управлять ресторанами в этих регионах, наверно, даже более эффективно, чем мы сами, – считает спикер. – В соответствии с нашей настоящей стратегией, мы выбрали несколько хабов, где будем корпоративно развиваться, а остальное будет работать по франчайзингу. В следующем году у нас есть договора на открытие в 7 новых городах, где мы раньше никогда не присутствовали корпоративно. Я верю в то, что правильно выбранный партнер и должная его поддержка – это и есть путь к успеху. Для нас важно не только наличие у него денег, хотя без них, понятное дело, никак. У него еще должен быть опыт в предпринимательстве, и, в частности, в ресторанном бизнесе. Мы не каждому доверяем свой бренд».

 

 

Интернет-торговля, протекционизм и выход заграницу

«Наша основная ценность – это бренды, которые мы обязаны развивать, – рассказал Андрей Павлов. – Без брендов будущего в ритейле нет никакого. Его снесет интернет-торговля, снесут западные компании». Спикер также коснулся темы протекционизма. По его словам, раньше торговый бизнес с Китаем велся в формате В2В, а сейчас он ведется уже в формате В2С. И самое главное в такой ситуации – включить рычаги защиты российского рынка. Китайцы свой рынок защитили полностью: порог беспошлинной торговли с другими странами там находится на нулевой отметке, в результате чего без соответствующих платежей туда нельзя поставить ничего. В Европе этот порог составляет 22 евро, а через два года также станет нулевым. Россия же на этот счет просто молчит. Однако ничто в Россию не должно заезжать беспошлинно, убежден эксперт. В противном случае наносится удар по ритейлерам, девелоперам, производствам, банкам. Перед страной стоит несколько задач. Одна из них – рост ВВП. Сбор налогов в стране увеличивается очень интенсивно: в этом году  рост должен составить 15-18%. При этом рост ВВП стоит на нуле. «Почему так происходит, – задается вопросом эксперт? – Потому, что мы свои товарные ниши отдаем шаг за шагом иностранным конкурентам, хотя от них аналогичных действий не ждем нигде».

Сейчас во всем ритейле происходят изменения, связанные с лавинообразным ростом интернет-торговли, рассказал директор по развитию LEONARDO HOBBI GIPERMARKET (Белоруссия/Польша) Борис Кац. По сути, у девелоперов отнимаются киоски, арендаторы которых продавали кучу высокомаржинального товара и платили высокую арендную плату, потому что теперь все есть на AliExpress.

 

По словам Бориса Каца,к настоящему моменту у компании работает один белорусский магазин, открытие другого находится на стадии переговоров. Среди сложностей, возникающих при открытии российскими компаниями зарубежных магазинов, спикер назвал недостаток информации о правилах ведения торговли в других странах, которая необходима любому ритейлеру. «Например, необходимо понимать: все, что находится в российских сертификатах на товар, в Белоруссии и Казахстане не действительно, несмотря на то, что у нас вроде бы как единое экономическое пространство, – рассказал Борис Кац. – И, наоборот, на зарубежных рынках нет полной информации про российских ритейлеров, про то, кто есть кто и зачем он нужен на объекте».

 

Взаимодействие собственников и арендаторов

В своем выступлении президент HENDERSON-RUSSIA Рубен Арутюнян отметил, что на его памяти ни разу не встречалось случаи, когда собственник объекта вел бы себя некорректно с арендатором. Однако руководитель департамента недвижимости EUROSET-RETAIL Игорь Дубин рассказал, что представители компании всегда выезжают на объекты, в которых сеть открывает торговые точки, чтобы убедиться, что место действительно соответствует заявленным со стороны собственника характеристикам, и если речь идет о регионах, руководство всегда получает информацию у своих региональных представителей. При заключении арендного договора всегда прописывается пункт, гласящий, что в случае незаполнения торгового комплекса минимум на 70% компания не готова платить арендную ставку. «И многие коллеги идут на это, и включают данный пункт в договор», – заявил спикер. Кроме того, при формировании своей политики для анализа рыночной ситуации сеть подключает маркетинговые агентства.

 

Больше развлечений

Если в самых больших торговых центрах России к настоящему моменту  доля развлекательного сегмента составляет 20%, то совсем скоро она достигнет порядка 40%, считает председатель совета директоров RRG Булат Шакиров. «Мы верим, что будущее раз развлечениями, обучением и спортом», – заявил спикер.  

 

Ритейлеры находят форматы

По словам вице-президента по развитию AZBUKA VKUSA Юрия Лосева, сеть супермаркетов ограничена в своем географическим развитии Москвой, небольшой частью Подмосковья и Санкт-Петербургом. И найти локации, которые бы отвечали требованиям классического магазина «Азбука Вкуса» все сложнее и сложнее, а донести услугу до покупателя и расширить аудиторию очень бы хотелось. Так возникла идея открытия торговых точек в жилых комплексах, бизнес-центрах или возле метро, которые могли бы максимально использовать поток, который порождает агломерация. Поэтому компания начала запускать минимаркеты «АВ Daily». «Формат оказался успешным, – заявил спикер. – В прошлом году мы открыли 52 торговые точки. Не могу сказать, что мы все сделали безошибочно. Тем не менее, размер среднего чека растет. И многие бизнес-центры приглашают нас открыть магазин такого формата».      

 

Кадры решают многое

Руководитель направления по экспансии сети магазинов «Перекресток» Роман Шохин отметил сложность кадрового вопроса. По его словам, в случае агрессивной экспансии подбор персонала магазина становится сложным процессом, особенно, если идет речь о выходе в новые регионы. Если компания приобретает пул объектов, то найти сотрудников, оперативно их обучить и открыть через 2 месяца после захода новую точку в его полном «боевом составе» достаточно сложно. Поэтому в случае, если компания ротирует существующих операторов, она старается максимальным образом привлекать персонал магазина, который работал прежде на данных площадях, переквалифицировать и переобучить этих людей, дать все знания из внутренней системы компании, чтобы они быстрее адаптировались. «Что же касается менеджерского состава, то у нас, к счастью, команда развития в «Перекрестке» давно не менялась, и мы считаем, что это наша сильная сторона, потому, что при частой смене команд постоянные пертурбации несут негативный эффект», – отметил спикер.       

к разделу Актуально

Будь в курсе

Подпишись на новостную рассылку «Коммерческая недвижимость день за днем»

Подписаться

Спасибо!

Вы подписаны на нашу рассылку

Вы подписаны на нашу рассылку