Ставка на спорт

Хотя движение за ведение здорового образа жизни становится в России всё популярнее, а число его сторонников растёт, всё же спорт и расходы на это занятие стоят далеко не вверху списка приоритетов рядовых Россиян. Кризис нанёс тяжёлый удар по потребительскому сектору, вынуждая людей экономить на развлечениях, ресторанах и даже покупке продуктов. В этой обстановке часто под нож во многих семьях пошла и статья расходов на посещение фитнес-клубов.

Бизнес на "сушке"

Для фитнес-индустрии в России настали не самые лучшие времена. Россияне даже с достатком среднего и выше среднего уровня стали куда внимательней относиться к уровню своих расходов и искать пути их снижения. Для многих таким путём стал отказ от различных хобби. К числу досуговых занятий, которые в последние годы резко стали набирать популярность не только в столице, но и во многих крупных городах РФ, можно смело отнести посещение разноформатных спортивных клубов. Такие места полюбились горожанам не только по причине их медицинской полезности, но и потому, что для многих фитнес-клубы - это своеобразные социальные площадки для общения людей близких по духу и роду занятий. Однако теперь суммы, которые посетители спортивных клубов тратили на покупку абонементов и сопутствующих товаров, всё чаще идут не в кассы, а под матрац.

Соответствующим образом на такую динамику реагирует и профильный бизнес, который вынужден задумываться о том, как с наименьшими потерями пережить период падения экономики. Таким компаниям особенно сложно поддерживать баланс межу оптимизацией процессов и расходов и сохранением уровня клиентского сервиса. Потребители спортивных услуг очень восприимчивы к качеству их предоставления, так как рассматривают затраты на эти сервисы как дополнительные расходы, которые легко можно отрезать или перенаправить в другое место. Помимо этого среди сетевых операторов в столице конкуренция на рынке довольно весома, и недовольный клиент всегда может перейти в другой клуб, который с радостью предоставит льготный тариф, чтобы переманить человека. К тому же для многих посетителей фитнес-клубов их посещение – это уже определённое усилие над собой. Для этого нужно искать силы, время и мотивацию. И когда уровень сервиса снижается даже незначительно, число клиентов будет уменьшаться в геометрической прогрессии.

Исходя из описанной ситуации, можно сделать вывод, что отделы развития сетей фитнес-клубов сейчас должны работать круглосуточно, а сами компании внутри рынка тесно взаимодействовать друг с другом.

Владимир Женихов, директор по развитию федеральной сети фитнес-клубов X-Fit, говорит о том, что несмотря на экономическую нестабильность, индустрия старается удерживать свои позиции. "Да, мы наблюдаем снижение потребительской активности, но пока это в основном касается привлечения новых клиентов. Люди вынуждены экономить на расходах не первой необходимости, поэтому многие не готовы начинать что-то новое в своей жизни. Также страдают сейчас участники корпоративных программ, за которые их компании перестали платить в связи с кризисом – они вынуждены продлять свои абонементы самостоятельно, и, естественно, далеко не все могут себе это позволить. Ситуация довольно сложная, но практика показывает, что те, кто уже привык к хорошему в своей жизни и занимается фитнесом регулярно, стараются не отказываться от услуг фитнес-клубов. Просто выбирают более дешевые варианты карт, ограничивают себя в получаемых услугах, предпочитают кратковременные контракты, например, на месяц или три – чтобы через этот промежуток времени вновь оценить свои возможности и принять решение о покупке нового абонемента или отказе от него", - отметил эксперт.

Перетягивание ставок

Говоря о бизнесе как участнике рынка недвижимости стоит отметить, что здесь кризис тоже сказал своё слово. За последнее время фитнес-клубы стали одним из излюбленных мест препровождения свободного времени, поэтому многие девелоперы на льготных или безвозмездных условиях предоставляли площадки для арендаторов в торговых центрах окружного и регионального форматов. Кроме того, фитнес-клубы довольно часто становятся арендаторами бизнес-центров, стрит-ритейла в спальных районах и любых отдельно стоящих помещений. Основные сложности, с которыми могут столкнуться представители индустрии в условиях кризиса - это рост арендных ставок и снижение активности посетителей. На данный момент этот сегмент, в целом, чувствует себя относительно комфортно, однако при дальнейшем усугублении экономической ситуации отдельно стоящие фитнес-клубы, арендаторы МФК, бизнес-центров и торговых улиц могут ощутить сложности в связи с изменением структуры коммерческих условий, тесно связанных с курсом доллара.

По причине снижения спроса на свои услуги до 20% собственники такого бизнеса начинают пересмотра ставок аренды. В спортивных сетях говорят о том, что при текущих ставках многие клубы будут нерентабельны, и их просто придётся закрыть. Ведь кроме дорогой аренды значительно увеличились расходы на импортное оборудование в связи с изменившимися курсами валют, многим пришлось искать новых поставщиков, учитывая, что в России их найти крайне сложно. Эти проблемы настолько серьезны для отрасли, что крупнейшие российские фитнес-сети сообща утвердили Меморандум, в котором пообещали в случае невозможности компромисса с арендодателями и вынужденного закрытия клубов вследствие высоких арендных ставок, не занимать освободившиеся помещения. В частности документ подписали такие общефедеральные игроки как X-Fit, World Gym, "Зебра", Orange Fitness (City Fitness) и Fitness Holding.

По словам Светланы Яровой, начальника отдела стрит-ритейла компании JLL, ставки для фитнес-клубов по сравнению с другими типами арендаторов во многих случаях куда более щадящие и достигали показателей в 200-300 долларов за 1 кв. м в год, и за редким исключением чуть больше. "Такой бизнес всегда садится на льготные ставки так же, как и кинотеатры и общепит, которые позиционируются как социально ориентированные элементы",— отметила специалист.

По мнению Елены Ключаровой, консультанта отдела исследований рынка CBRE, клубы, арендующие площади в МФК и бизнес-центрах находятся в менее выгодном положении, поскольку ставки аренды напрямую зависят от экономического климата. "При негативном сценарии, ставки могут быть на порядок выше, чем расходы на обслуживание собственных объектов. С другой стороны, немаловажное значение имеет расположение клуба: при удачной локации и высокой посещаемости, клуб будет вполне рентабельным объектом, несмотря на экономическую ситуацию. Сумма инвестиций в фитнес-клуб площадью 450 кв. м составит, в среднем, $350-400 тыс. Как правило, срок окупаемости в предкризисных экономических условиях составлял порядка 5-6 лет. Сейчас требуемая сумма инвестиций может увеличиться, как минимум, на 10-20% за счет увеличения стоимости импортируемого спортивного оборудования", - заключила эксперт.

Таким образом, из-за ситуации с арендой помещений, в куда более выгодной позиции оказываются владельцы недвижимости. Они не "привязаны" к арендным ставкам и чувствуют себя стабильнее, чем те, кто вынужден арендовать помещения, и зависим от колебаний конъюнктуры этого рынка. Результат такой политики уже заметен: во многих ТЦ, МФК и прочих зданиях пустуют площади, арендаторы съезжают совсем или переезжают в помещения меньшего размера.

Татьяна Демидова, руководитель отдела маркетинга и PR S.A Ricci, считает, что, как и весь ритейл и инфраструктурные операторы, фитнес-компании делятся на тех, кто готов к открытию новых клубов и на тех, кто готов закрываться. "Как и для многих арендаторов, у которых есть средства на развитие, для фитнесов сейчас неплохое время - на рынке есть помещения с действительно очень привлекательными финансовыми условиями", - подчеркнула Демидова.

При этом если поднимать тему затратности такого бизнеса в целом, проще обратиться к конкретным цифрам. К примеру, по данным Владимира Женихова, инвестиции в проект фитнес-клуба площадью около 3000 кв.м. составляют около 100 млн. рублей. При правильном планировании работы фитнес-клуба окупаемость инвестиций не должна превышать 3-х лет. Это вполне разумный период.

К тому же, весь фитнес-рынок как уже упоминалось, крайне зависим от импорта, так как все лучшее оборудование и расходные материалы приобретаются за рубежом. В связи с этой зависимостью, расходы и обязательства фитнес индустрии, даже без учёта арендных издержек, сейчас выросли практически вдвое.

Тяжелоатлеты и гимнасты

Рынок фитнес-услуг при этом также не однороден как по структуре присутствия в объектах недвижимости, так и по формату работы в целом. Существуют как крупные общефедеральные сети, так и небольшие региональные компании и даже одиночные качественнее проекты в крупных городах. Их положение на рынке в текущий момент также не столь однозначно. Для каждого игрока в сложившейся ситуации появляются как свои преимущества, так и риски. К примеру, небольшие фитнес-клубы находятся отчасти в несколько более выигрышном положении, поскольку, как правило, располагаются в спальных районах и имеют постоянную лояльную аудиторию, сравнительно низкие цены на абонементы и в меньшей степени подвержены колебаниям арендных ставок. Однако при этом сетевые игроки обладают рядом других позитивных инструментов поддержания стабильности бизнеса. Так, владельцы крупных известных сетей имеют возможность гибкой оптимизации бизнеса в условиях кризиса и более широкий инструментарий привлечения дополнительного инвестирования.

По словам Владимира Женихова, у федеральных фитнес-сетей, которые давно на рынке, значительно больше опыта, и поэтому планировать механизмы оптимизации проще. "Таким сетям намного проще и быстрее можно осваивать региональные рынки. Более того, региональная экспансия является очень перспективной, так как фитнес-услуги пользуются все большей популярностью в нашей стране. Особенно в связи с возрождением государственной программы "ГТО", направленной на поддержку идеи здоровой и спортивной нации. Поэтому мы в свою очередь намерены активно развивать расширение бизнеса в регионы", - подчеркнул специалист.

Наиболее эффективной на сегодняшний день становится стратегия синергического развития самого клуба и его арендаторов. Большинство собственников старается максимально увеличить доходность с объекта, привлекая (в случае отсутствия соответствующих департаментов в собственном бизнесе) специалистов по массажу, косметологов, татуирощиков и диетологов в качестве арендаторов на предоставленных площадях. При таком подходе клуб получает не только дополнительный доход, но и привлекает новых клиентов, которые изначально ставили цель посетить сам клуб, а шли целенаправленно к одному из арендаторов. Также стоит отметить, что диверсифицируя бизнес и предоствяляя большое количество услуг по клубным картам, крупные игроки имеют большее преимущество перед небольшими клубами. Клиент получает возможнось при разовом приобретении абонемента пользоваться всеми дополнительными сервисами, как, например, косметология, сауны, массаж и прочее. В случае, если такие клиенты ранее пользовались подобными услугами в разных местах, то сегодня предпочитают получать это в одном месте. Конечно, если их качество находится на должном уровне. 

В последние годы рынок фитнес-услуг из разряда сервиса для "состоятельных" принимал всё более демократичный вид. Фактически занятия в спорт клубе уже перестали быть роскошью, а превратились в стандартное времяпрепровождение. Параллель здесь можно провести с использованием сотовой связи, которая когда-то также была доступна небольшой группе населения страны, а сейчас фактически используется всеми и повсеместно. Конечно, в связи с кризисной ситуацией спортивный бизнес испытывает значительные трудности, но испытывают их, в принципе, и все остальные. Успокаивает то, что подобные услуги уже прочно внедрились в потребительское сознание россиян и уже никуда не исчезнут. Фитнес-клубы разного вида и размера однозначно будут появляться в городах России, а, учитывая, активное развитие фастфуда, сомневаться в этом не приходится.

Сергей Михайлов