Born in C.R.I.S.I.S.

Компания RTK Group представляет собой молодую компанию, которая за небольшое время существования сумела своей работой разбить не один устоявшийся стереотип. Во-первых, она образовалась после кризиса, во время которого многие корпорации сошли с дистанции. А во-вторых, компания специализируется на региональных проектах, в то время как все эксперты в голос кричат, что в регионах делать нечего. О том, как за короткий срок добиться успеха и признания, расскажет коммерческий директор RTK Group Михаил Рогожин.

Расскажите вкратце об истории возникновения компании. Почему решили уйти из известной компании в свободное плавание?

Компания образовалась полгода назад – в конце 2010 года. Инициатива исходила от меня. Я 11 лет проработал в Jones Lang LaSalle. За это время пришло понимание рынка и умение делать то, чем я сейчас занимаюсь. Поэтому в какой-то момент появилось желание попробовать себя в качестве самостоятельной единицы. И, мне кажется, у меня получилось. Что касается структуры нашей компании, то кроме меня есть еще один партнер, который вошел в проект в качестве инвестора. В мои функции входит развитие компании.

На чем специализируется ваша компания?

Компания специализируется на консалтинге и сдаче в аренду торговых площадей в региональных торговых центрах. В этом наше преимущество. Во-первых, московских проектов не так много, а во-вторых, их всегда проще сдавать. А для региональных проектов нужна хорошая подготовка, хороший опыт и доверие со стороны ритейлеров. И все эти качества у нас есть. Нам доверяют, и мы стараемся оправдывать доверие.

Вы сейчас ведете несколько проектов. Как за такой короткий срок Вы нашли столько клиентов?

На момент, когда я покидал компанию JLL, ни одного договора по текущим проектам у нас заключено не было. В RTK я все начинал с чистого листа, поэтому до сих пор в хороших отношениях с бывшими коллегами. Но был прецедент, когда один договор уже был заключен на JLL, но собственник расторг его и перезаключил с нами, т.к. клиент верил непосредственно моей команде, а не месту нашей работы. На момент моего ухода основная масса новых проектов была в стадии начала строительства, поэтому получилось так, что клиенты захотели, чтобы мы вели их проекты от начала и до конца.

Что для Вас является показателем того, что проект закрыт успешно?

Главным показателем нашей работы лично для меня является результат, достигнутый по каждому проекту, а также мнение и оценка рынка.

Почему все-таки регионы? Ведь многие утверждают, что за МКАДом жизни нет…

Мы не закрыты для Москвы и для Питера. Это два самых огромных и богатых рынка России, причем, хорошо отдалившиеся от регионов. Поэтому мы готовы для подобных проектов, к тому же мы сейчас уже ведем переговоры на этот счет. Я не исключаю, что в ближайшее время мы присоединим к нашему портфелю какой-нибудь проект в Москве.

Что же касается регионов, то был такой период, который длился порядка двух лет, когда темпы строительства большинства объектов замедлились, либо оно вообще было приостановлено, договоры подписывались крайне медленно и тяжело. Инвесторы видели, что обороты у существующих проектов плохие, поэтому крайне неохотно соглашались обсуждать новое строительство. Но при этом они понимали, что невозможно застраивать вечно одну только Москву. Поэтому отношение к развитию в регионах стало меняться.

А изменились ли в последние годы условия вхождения в проект, условия подписания договора?

До кризиса все договоры подстраивались «под арендодателя». В кризис соглашения стали паритетными. Сейчас они потихоньку возвращаются на сторону арендодателей, но арендаторам все равно удалось отстоять свои интересы, которые теперь учитывают.

Расскажите о способах успешной реализации регионального проекта.

Региональные проекты позволяют не только выходить на более высокий уровень профессионализма, но и находить оптимальные и новые пути решения проблем, чтобы объект стал интересен людям. Это, в частности, предвещает начало эры реконцепта, что, безусловно, займет большую долю рынка в ближайшие 10-15 лет. Т.к. проектов построили очень много, взять хотя бы ту же самую Казань, каждый из них занял свою определенную нишу. При этом какие-то центры работают хорошо, а какие-то - не очень. Но пока еще никто не делал активных движений для того, чтобы «вылечить» неликвидные проекты каким-либо другим способом, кроме как замена плохо работающих арендаторов на более сильных. В таких ТЦ нужно менять концепцию полностью, менять профиль позиционирования. Если, к примеру, супермаркет в ТЦ плохо работает – нужно заменить его на какой-нибудь другой магазин, пусть это будет универмаг или развлекательная составляющая. Попытаться найти то, что в данном случае будет интересно людям, принести что-то свое.

Многие девелоперы из-за непонятной ситуации с новым столичным правительством, сейчас не хотят рисковать, и намеренно идут развиваться в регионы, т.к. там, несмотря на более низкие обороты, работать все-таки проще. Вы согласны с этим утверждением?

В регионах осталось еще очень большое количество неиспользуемых вакантных площадок, которые или не реализовались, или заморозились. Эти проекты до сих пор остаются в подвешенном состоянии. У них может меняться собственник и даже не один, но в итоге, если место хорошее, то я не вижу проблем для успешной реализации проекта в регионе. В той же Москве все проекты не одинаково успешны. Тем не менее, Москва развивалась и будет развиваться и дальше. Просто есть девелоперы, которые ничего кроме Москвы не рассматривают, а есть те, которые варьируют свои интересы. Главное – вовремя увидеть потенциал в проекте. Регионы оживают – это факт. Просто нужно успеть в нужное время воспользоваться ситуацией. При этом не все операторы это понимают. Некоторые просто не выходят в регионы, так как они далеко расположены от головного офиса компании.

А расскажите о Ваших проектах.

У нас на данный момент шесть проектов: в Сургуте – ТРЦ «Сургут Сити Молл» (около 155 тыс. кв), в Тюмени – МФК «Максим» (около 50 тыс. кв. м), в  Рязани – ТРЦ «Премьер» (82 тыс. кв. м), в Саратове – ритейл-парк «Солнечный» (50 тыс. кв. м), в Чебоксарах – ТРЦ «Мадагаскар» (около 50 тыс. кв. м) и в Твери – ТЦ «Октябрьский» (около 50 тыс. кв.м). Проекты находятся в разной степени готовности. Мы занимаемся разработкой концепций, сдачей в аренду помещений, составлением бюджетов проектов, консультированием клиентов на всех этапах реализации проектов.

Когда можно ожидать ближайшее открытие?

Ближайшее открытие – это ритейл-парк «Солнечный». Он будет открыт в декабре этого года. Там будет два якоря – О’КЕЙ и Castorama, а также спортивный гипермаркет, товары для детей, магазин электроники и бытовой техники и торговая галерея.

Чем отличается ритейл-парк от ТЦ?

В ритейл-парках гораздо ниже арендные ставки по сравнению с ТЦ. Это скорее альтернативный шоппинг. В центре города ТЦ нужны не только для шоппинга, но и для досуга. А ритейл-парки на окраинах города нужны для семейного шоппинга, к примеру, в выходные. Пока я не видел в России классических ритейл-парков, таких, какими они должны быть. Строительство подобного формата обсуждалось, но пока так и не воплотилось в реальность.

Расскажите о Ваших планы развития в ближайшем будущем.

На сегодняшний день у нас хорошая рабочая загрузка. Шесть проектов на шесть человек-брокеров. В ближайшее время мы сможем взяться за реализацию еще двух-трех проектов.

Не планируете расширять сферу деятельности?

Мы думали об этом. Сейчас мы делаем то, что хорошо умеем в сфере, где наш опыт и профессионализм востребованы. В дальнейшем я не исключаю возможности развития новых интересных направлений.

Благоприятное ли сейчас время для появления новых компаний?

Консалтингом заниматься рискованно. Когда-то он очень нужен, а когда-то ему совсем перестают доверять. Это очень чувствительный профиль деятельности. А то, что касается выхода новых игроков, могу ответить на основе своего примера. Я проработал в этой сфере большое количество лет и, уйдя в свободное плавание, я лишь продолжил общение со своими клиентами. Но если кто-то захочет делать что-то новое сам, он должен продумать не только текущие, но и будущие проекты. Ведь главное – это не только хороший старт, но и достойное продолжение деятельности. Мы же планируем на рынке занять свою нишу надолго.

Кому больше доверяют региональные девелоперы: известным консалтинговым компаниям или новичкам?

Региональному девелоперу все равно, кто будет консультировать его проект – известный бренд или неизвестная компания. Главное качественно и на совесть выполнять свою работу. Многим консалтинговым компаниям по большому счету все равно на то, как себя будет чувствовать арендатор в проекте. Они его посадили, взяли деньги и ушли. Мы же заботимся о том, чтобы все участники проекта были довольны полученным результатом.

Что главное в Вашей работе?

Я очень рад, что я занимаюсь тем, что у меня получается, тем, что мне нравится. Я уверен в своей команде – а это главное.

Информация о компании

RTK Group - динамично развивающаяся консалтинговая компания, специализирующаяся на коммерческой недвижимости.

Компания была основана в 2010 году, однако все специалисты обладают огромным опытом работы в сфере коммерческой недвижимости.

RTK Group предлагает полный комплекс услуг в области торговой недвижимости с учетом всех возможных требований клиента.

Контакты:

(495) 363 38 35

rent@rtk-group.ru

www.rtk-group.ru

Беседу вела Анастасия Кременчук

Статья на правах рекламы