«Вымпелком» доверит монобренд

Телекоммуникационная компания «ВымпелКом» выбирает, по какому пути продолжит развиваться ее монобрендовая сеть салонов связи – самостоятельно, либо под управлением «Евросети», в которой мобильный оператор владеет 49,9%. Решение предстоит принять уже через неделю, однако сам сотовый ритейлер, недавно объявивший о старте нового розничного проекта, не горит желанием браться за монобренд.

Совет директоров, на повестку которого вынесен вопрос будущего розничной сети «Вымпелкома» (ТМ «БиЛайн»), назначен на 7 сентября. На сегодняшний день компания управляет примерно 2,5 тыс. розничных салонов связи, тогда как у «Евросети» насчитывается 3730 точек, у МТС – 3,5 тыс, «Мегафон» имеет около 1,5 тыс. монобрендовых салонов связи.

Весной «Вымпелком» начал укреплять свою команду специалистами в области развития розничной сети. Так, в апреле был взят на должность директора по развитию брендированно-сбытовой сети Сергей Северов, занимавший ранее должность заместителя генерального директора Русской телефонной компании (развивает монобрендовую сеть МТС). Оттуда же «Вымпелкому» удалось переманить и нового директора департамента франчайзинга Максима Волгу.

В пресс-службе телекоммуникационной компании затруднились прокомментировать информацию о вынесении на повестку дня совета директоров вопроса о развитии монобрендовой розницы. В то же время президент «Евросети» Александр Малис заявил «Коммерсанту», что «с чем бы к нам ни пришел «Вымпелком», мы рассмотрим его любое предложение, но нужно ли нам развивать его монобренд - это вопрос, над которым надо сильно думать».

По мнению управляющего директора Praedium Oncor International Михаила Геца, прибегать к услугам профессионального ритейлера стоит лишь при условии, если сеть только выходит на рынок или имеет в своем портфеле не более 100 точек распространения товара, однако в случае с «Вымпелкомом» выгоднее будет развиваться и вести свой бизнес самостоятельно. Проблему эксперт видит в том, что «Евросеть» – это отдельный, уже сформировавшийся бренд, и «если совет директоров «Вымпелкома» примет решение о передаче в управление бизнеса «Евросети», то здесь может произойти конфликт интересов», уверен Гец. В то же время, «профессиональный ритейл сможет привнести новое качество в управление существующими монобрендовыми точками, используя свой накопленный опыт», отмечает Эвелина Павловская, вице-президент по консалтингу GVA Sawyer, партнер.

«На мой взгляд, выгоднее направить средства на развитие маркетинговых программ, к примеру, пробовать не увеличивать количество точек распространения товара, а ратировать их, то есть изучать, где больше проходимость, какой район приносит большую прибыль», - считает управляющий директор Praedium. Клиенты салонов связи все больше тяготеют к широкому выбору в рамках одной торговой точки, соглашается Павловская. «Главная задача - оптимизация сервиса на небольшом пространстве», - говорит эксперт.

Алексей Пастушин