Бензиновый кофе

Никого уже нельзя удивить тем, что российские звезды шоу-бизнеса занимаются непрофильным для себя ресторанным бизнесом. То ли этот пример заразителен, то ли компания ТНК-ВР вдруг поняла, что не нефтью единой будет сыта. Поэтому и решила развивать сеть кофеен Wild Bean Cafe. В Москве уже открылись пять кофеен без привязки к АЗС ВР. В будущем также могут появиться магазины BP Connect.

Сейчас любители кофе могут пропустить чашечку-другую в пяти точках Wild Bean Cafe: Улица Пятницкая 3 /4; Цветной Бульвар 2; ул. Миклухо-Маклая 47а; ул. Садово-Чернозрязская 10; Мичуринский пр. 16.

Причиной, по которой ТНК-ВР приняла решение попробовать этот проект, является необходимость развития кросс-маркетинга, то есть привлечения потенциальных клиентов на АЗС ТНК-ВР через сеть кофеен Wild Bean Cafe. С одной стороны вложения в непрофильный бизнес – это всегда риск для компании, отмечает Татьяна Корсакова, руководитель дирекции маркетинга ОАО «ТПС Недвижимость». «Однако ТНК-ВР обладают преимуществом – это наработанный опыт, которого вполне должно хватить для того, чтобы развивать успешный бизнес кофеен вне АЗС. Готовый бренд, узнаваемый клиентами, концепция, формат – все это, безусловно, будет играть на руку компании при развитии сети. Но сейчас еще рано прогнозировать будущее этого начинания, поскольку пока нет ясности, какое уникальное предложение даст компания на уже развитом рынке», - говорит она.

«На Западе каждая мало-мальски приличная заправка имеет свое кафе, поэтому решение ТНК-ВР неудивительно. Однако проблема в том, что ценовая политика Wild Bean Cafe далеко не всем потребителям придется по вкусу, особенно в регионах», - считает Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty.

В Wild Bean Cafe действуют бонусные программы накопления баллов, которыми в дальнейшем можно будет расплачиваться за топливо. По словам Татьяны Корсаковой, кросс-акции, которые собственник планирует проводить в кофейнях, будут способствовать привлечению новых аудиторий и повышению лояльности клиентов к существующему бренду ТНК-ВР.

Если кофейни будут пользоваться популярностью, компания откроет еще около 50 кофеен в Москве и Санкт-Петербурге. Инвестиции в открытие одной точки оцениваются в размере 250 тыс. долл., а стоимость одной заправки варьируется в пределах 5—7 млн долл. Также компания рассматривает варианты создания новой сети магазинов BP Connect, которые сейчас работают в составе АЗС ВР.

В прошлом году, по информации РБК Daily, выручка ТНК-ВР в секторе розничных продаж выросла по сравнению с прошлым годом на 25%, до 8,8 млрд долл., показатель EBITDA — на 13%, до 600 млн долл. Инвестиции в этот сегмент в следующем году вырастут до 350 млн долл. с 300 млн в 2011 году.

Эксперты отмечают, что тенденция ближайших двух лет такова, что из-за высокой конкуренции может быть закрыто не менее половины столичных кофеен. «На данный момент темпы открытия новых кофеен ТНК-ВР невысоки: в Москве этот бренд теряется на общем фоне других заведений сегменте общепита. Никакого преимущества Wild Bean Cafe из-за того, что его развивает нефтяная корпорация, нет. Если рассматривать кофейни в разрезе инфраструктуры заправок, у бренда больше шансов, чем нежели в ТЦ или стрит-ритейле. Больше перспектив у новой сети может быть на вылетных трассах и в регионах», - поясняет Алексей Могила.

«При существующей конкуренции важным фактором для развития бизнеса станет локация объектов. Кофейня может стать успешной, как если она будет расположена в торговом центре, так и в отдельно стоящем здании. Каждый район города характеризуется определенными особенностями: проходимостью, наличию офисных центров, поэтому решение о выборе локации необходимо принимать индивидуально», - отмечает Татьяна Корсакова.

В текущем году ТНК-ВР планирует приобрести 100 заправок, в том числе: сеть АЗС в Орле, состоящей из восьми станций, восемь АЗС в Твери и две будет построено. В настоящее время в собственности компании находится 110 АЗС под брендом ВР и 664 — ТНК.

Анастасия Кременчук