Объединить усилия

Оптовые торговцы бытовой техникой все активнее развивают розничные проекты. Дистрибьютор бытовой техники “Арконада” планирует объединить под одной вывеской около 80 независимых магазинов в обмен на низкие закупочные цены.

О том, что “Арконада” уже к августу планирует открыть около 80 франчайзинговых магазинов, “Ведомостям” рассказал исполнительный директор компании Евгений Тимофеев. По его словам, “Арконада” уже договорилась о продаже лицензий 35 региональным компаниям, которым в совокупности принадлежит 75-80 магазинов с оборотом более $60 млн. Договоры с ними планируется подписать до конца мая. Собственные магазины оптовик будет открывать не раньше 2006 г. К лету 2006 г. количество магазинов может составить 250-300 с оборотом свыше $300 млн.

По словам управляющего партнера Агентства мобильного маркетинга (оказывает “Арконаде” организационную и маркетинговую поддержку) Виктора Ларионова, плата за франшизу в этом году взиматься не будет, независимые магазины, готовые перейти под единую вывеску, получат скидки при закупке техники. “Сейчас оптовая наценка равна 3-5%. Но даже 1% скидки означает для магазинов иные условия существования”, — объясняет Ларионов. Начиная со второго года “Арконада” начнет взимать роялти, размер которых пока не определен, но будет соответствовать стандартному диапазону в 2-7%, говорит Ларионов. “Франчайзи нужно будет вложиться в смену имиджа и оборудования магазинов”, — объясняет он отсрочку.

Сеть будет развивать три формата магазинов: с площадью 100-150 кв. м, 150-500 кв. м, от 500 кв. м и выше. Из 80 готовящихся к ребрэндингу магазинов большинство имеет площадь до 500 кв. м. Тимофеев оценивает стоимость ребрэндинга одного магазина площадью 500 кв. м в сумму от $20 000. Таким образом, ребрэндинг 80 магазинов будет стоить не менее $1,5 млн. А директор по связям с общественностью компании “Мир” Елизавета Тотунова оценивает эти затраты выше — от $100 000 и более за один магазин. Эти затраты “Арконада” собирается разделить со своими партнерами, но в какой пропорции, не уточняется. Кроме того, “Арконада” оплатит маркетинговую и рекламную поддержку новой сети с рабочим названием “Арконада-Ритейл”. Их стоимость Тимофеев не раскрывает. По оценке гендиректора сети “Эксперт” Кирилла Новикова, рекламный бюджет обычно составляет минимум 2% от розничного оборота сети.

Компания “Эксперт-Ритейл” использует ту же технологию, что и “Арконада”, и позиционирует себя как закупочный кооператив. По словам Новикова, “Эксперт” предоставляет своим франчайзинговым магазинам (сейчас — более 90) брэнд, технологии, рекламную поддержку, обеспечивает снабжение продукцией и логистику. К концу 2005 г. сеть собирается увеличить оборот до $300 млн. Новиков объясняет интерес дистрибьюторов к розничной торговле “снижением роли оптовика как посредника”: “Западные поставщики постепенно переходят на российское производство или переводят товары на собственные склады”.

Массовый исход оптовиков в розничную торговлю заметил и Сергей Фомичев, маркетолог Samsung Electronics Rus. “Оптовики стали зарабатывать меньше — средняя маржа на бытовой технике 3-5%, а производитель сам становится дистрибьютором”, — объясняет он. Андрей Малолетко, председатель совета директоров компании “РемБытТехника”, купившей лицензию у закупочного кооператива “Эксперт-Ритейл”, рассказывал “Ведомостям”, что снижение закупочных цен на 1-2% и улучшение логистики позволяет магазинам повысить прибыль на 10-20%.

“Сейчас магазины стараются закупать технику напрямую у производителя. Введение схемы прямого импорта и перспектива вступления России в ВТО могут привести к тому, что посредники станут вообще не нужны. Это заставляет дистрибьюторов задуматься о своем будущем”, — соглашается Тотунова.