Счастье в мелочах

Аптечная сеть «36,6» продолжает региональную экспансию. Во втором квартале 2006 года компания приобрела четыре сети в Кирове, Воронеже, Новосибирске и Ростовской области, которые объединяют 36 точек. При этом сеть меняет стратегию покупок в регионах, предпочитая небольших ритейлеров, чтобы не переплачивать за рыночную долю.

О том, что «36,6» купила четыре региональные аптечные сети, говорится в финансовом отчете компании за первое полугодие 2006 года. Всего «36,6» приобрела 36 аптек — 17 аптек куплено у «Медитека» в Кирове, 14 — у «Оффицины» (Ростовская область, г. Миллерово), три — у компании САП в Воронеже, еще две — у «Вариант НСК» в Новосибирске.

Купленные аптеки занимают арендованные площади, кроме Миллерова, где часть помещений находилась в собственности «Оффицины». В «36,6» не раскрывают суммы сделок. Аптеки, располагающиеся в арендованных помещениях, гендиректор DSM Group Александр Кузин оценивает по $100 тыс.

Исходя их этой оценки стоимость сети «Медитек» составила $1,7 млн, «Оффицины» — более $1,4 млн, САП и «Вариант НСК» — $300 тыс. и $200 тыс. соответственно.

При этом масштабность сделок «36,6» в регионах снижается. В 2004 году, когда «36,6» начала региональную экспансию, компания приобрела три аптечные сети «Леко» (Уфа, 71 аптека), Нижегородский аптечный дом (41 аптека), «Фармтраст» (Ульяновск, 11 аптек). В сумме поглощения в 2004 году добавили к сети 126 аптек. В 2005 году число приобретенных сетей увеличилось до семи, однако абсолютные цифры снизились до 103 аптек. В начале 2006 года «36,6» приобрела 29 аптек (13 в Омске и 16 в Нижегородской области), а с учетом новых приобретений за полгода сеть выросла за счет поглощений на 65 точек, в то время как количество купленных компаний уже достигло шести.

Сейчас рынок перегрет по цене, поэтому для «36,6» логичнее скупать небольших ритейлеров, у которых всего несколько точек, это дешевле, так как с покупкой крупных сетей есть риск переплатить за рыночную долю, рассуждает Александр Кузин из DSM Group: «Да и интегрировать небольшие сети легче — по сути требуется только поставить в купленных аптеках ИТ-систему сети и назначить менеджера».

Стоимость аптечных сетей по стране за два года выросла на 20–25%, констатирует руководитель аналитического департамента ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов.

«Региональные сети, почувствовав интерес со стороны федеральных игроков, взвинчивают цены»,— говорит МеликГусейнов. Вместе с тем, отмечает он, «36,6» ориентируется на регионы, где среднее потребление лекарств на душу населения выше или на уровне среднего показателя по стране ($58 на человека ежегодно). «В Воронеже это $68 на человека в год, в Новосибирске — $78, Ростов — $78, Киров — $50»,— анализирует Мелик-Гусейнов.