Алтай поделили

Федеральные игроки поделили рынок ритейла мобильных телефонов в Алтайском крае. “Цифроград”, ободренный недавней сделкой Divizion, тоже нашел там партнера — местную компанию “Альфа-сота”. Эксперты предупреждают, что, развивая бизнес с помощью франчайзинга, сети столкнутся с серьезными проблемами.

О том, что “Цифроград” и алтайская сеть “Альфа-сота” ведут переговоры о франчайзинговом партнерстве, “Ведомостям” стало известно от участника рынка, знакомого с ходом переговоров. В “Альфа-соте” и “Цифрограде” это подтвердили, а замгендиректора “Цифрограда” по развитию Владимир Парасюк сообщил, что “они [переговоры] находятся в финальной стадии”. Рассказать подробности в компаниях отказались, сославшись на незавершенность сделки. До сих пор “Альфа-сота” считалась франчайзи на Алтае другой сети — новосибирской “Телесоты”.

Федеральные компании серьезно теснят местные и выжить в таких условиях можно, лишь став их франчайзи, считает гендиректор “Технокома” Дмитрий Вилисов.

Региональные сети за последний год сильно сдали позиции в Сибири, а федеральные, напротив, практически завладели рынками. В апреле “Евросеть” приобрела красноярский “Позывной” (52 салона), а затем и кемеровскую “Техносеть”. Весной “Цифроград” нашел себе франчайзи в Новосибирске — им выступил “Техноком”. Последней сделкой стала передача франшизы Divizion алтайским “Салонам связи” (53 салона).

Эксперты и участники рынка считают, что доля региональных сетей и в дальнейшем будет сокращаться.

Происходит консолидация рынка вокруг “большой пятерки” (“Евросеть”, “Связной”, “Цифроград”, “Диксис” и Divizion) и доля региональных сетей будет продолжать стремительно сокращаться, считает руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков. Поэтому понятно, почему “Альфа-сота” решила уйти от “Телесоты”, говорит он. Выгоды для региональных сетей от работы под федеральным брендом очевидны: прямые дилерские отношения с операторами, экономия на масштабах закупок, федеральный маркетинг — это то, что не могут предоставить региональные компании своим партнерам. В то же время в Divizion, по словам Манджикова, конкуренции не боятся, “поскольку рынок Алтая еще не насыщен федеральными игроками, а наша сеть уже к концу года будет иметь неплохие позиции”.

Региональные сети не выдерживают возрастающей конкуренции и сделки с федеральными игроками логичны, а дальше их стоимость будет снижаться, добавляет руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” (представлена в Алтайском крае восемью салонами, семь из которых находятся в Барнауле, а один — в Заринске) Елена Ноготкова. Партнерство с “Цифроградом”, по ее мнению, “может выйти алтайцам боком”: маркетинговая активность “Цифрограда” невысока и это не позволяет сети привлекать достаточное количество покупателей и выстраивать длительные отношения со своими клиентами. “Поэтому, несмотря на то что салоны "Альфа-соты" находятся в выгодных местах, я сомневаюсь в том, что постоянные покупатели этой сети пойдут в салоны после смены вывески”, — поясняет она.

А ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин уверен, что франчайзинг ведет к низким экономическим показателям. “Франчайзинг — крайне ненадежный способ развития бизнеса. Федеральные сети, в частности "Цифроград" и Divizion, отказавшись от маржинальной прибыли в пользу оборота, оказались в сложном финансовом положении: оборот большой, но чистая прибыль невысока, поскольку основная масса салонов в регионах низкорентабельны. К тому же франчайзи часто фактически идет на ценовой шантаж, угрожая перейти к ближайшему конкуренту”, — поясняет он.