Привкус Spar’а

«Азбука Вкуса» стала владельцем 100% ЗАО «СВА-Трейдинг» и ООО «СВА-Регион», владельцев франшизы Spar в Московской области. Сумма сделки сторонами не раскрывается. Отныне весь полученный бизнес будет полностью интегрирован – покупка сети рассматривается «Азбукой Вкуса» как сратегическая инициатива по укреплению позиций в Московском регионе. Учитывая разный ценовой сегмент сетей, можно предположить об успешной сделке для «Азбуки Вкуса», которая реализует столичную экспансию. О том, стоит ли ждать ребрендинга и какое влияние на рынок окажет такая сделка мы поинтересовались у наших экспертов.
Повлияет ли покупка на уровень цен в сети Spar?
Евгения Осипова, старший директор, отдел торговой недвижимости Cushman & Wakefield
Я думаю, что тут возможно будет два варианта:
1. Останется та же ценовая политика, такой же сегмент - средний, либо 2. «Азбука Вкуса» все-таки будет разбавлять ассортимент более дорогой продукцией.
Александр Обуховский, директор по развитию департамента торговой недвижимости, Knight Frank
Мы в курсе, что сделка по покупке должна была совершиться. Однако факт покупки не означает, что все Spar’ы станут «Азбуками вкуса». Cеть Spar ориентирована на другую целевую аудиторию, с которой, как раз, Азбука пока не работает. Возможные дальнейшие пути развития ситуации:
1. Создание «дочернего» бренда среднего класса, который заменит бренд Spar, с дальнейшим развитием сети параллельно с Азбукой Вкуса и «закрытием» сегментов как выше среднего-высокого, так и среднего. Такая стратегия позволяет более эффективно работать с поставщиками и быстрее развивать сеть, используя, не только премиальные площадки, но и более массовые.
2. Ребрендинг Спаров в «Азбуку Вкуса», с переформатированием наиболее маржинальных существующих Азбук в премиальный суб-бренд (как поступал перекресток с созданием зеленого перекрестка) и «демократизацией» остальных. Такая стратегия теоретически имеет право на жизнь, но осуществить ее успешно сложнее. Успешная реализация позволяет не только быстрее развить сеть и более эффективно работать с поставщиками, но и оптимизировать затраты в существующих магазинах сети (что, к сожалению приведет к снижению качества)
Максим Палт, аналитик отдела исследований рынка CBRE
«Азбука Вкуса» постепенно начинает расширять свое присутствие в среднем ценовом сегменте. И, вслед за началом развития нового для себя формата «АВ Daily», покупка продуктовой сети Spar может быть для «Азбуки Вкуса» очередным шагом по диверсификации бизнеса и постепенным освоением другого сегмента. Учитывая, что Spar работает в более низком сегменте, эконом, то вероятность повышения цен в купленных магазинах достаточно высокая.
Елена Земцова, управляющий партнер Delta estate
Все зависит от того, какую политику выберет «Азбука вкуса». Вполне возможно, что сеть Spar была куплена как более дешевый аналог «Азбуки вкуса». Поэтому нельзя утверждать с точностью на 100%, что ценовая политика может поменяться.
Возможен ли ребрендинг в сети?
Евгения Осипова
Все возможно.
Александр Обуховский
Просто ребрендинг Spar в «Азбуку Вкуса», что приведет либо к размытию бренда (одни азбуки будут «побогаче», другие «попроще»), либо к неоправданным затратам по покупаемым магазинам. Данная стратегия выглядит с экономической точки зрения фантастической, но в России вероятность выбора такой стратегии точно выше нуля.
Максим Палт
При условии, что локация приобретённых точек является подходящий для размещения магазинов среднего и премиального ценового сегмента, то они могут быть использованы для развития сети «АВ Daily» или классических магазинов «Азбуки Вкуса», что безусловно повлечёт за собой и ребрендинг.
Елена Земцова
Вполне возможен и такой вариант. Поскольку мы не располагаем точными цифрами по прибыли, которую приносила сетка Spar, то точно сказать нельзя. Чаще всего ребрендинг делают, если, к примеру, бренду необходима переориентация на новую аудиторию в связи с тем, что добавляется какая-то новая сфера деятельности или если бренд по каким бы тол ни было причинам устарел и т.д.
Как повлияет на рынок данное приобретение, учитывая, что «Азбука Вкуса» наращивает конкурентные преимущества?
Евгения Осипова
«Азбука Вкуса» все-таки выступает в более премиальном сегменте, поэтому не думаю, что это сильно повлияет на рынок. Если мы говорим об объектах премиального центра, то тут конкуренцию может составить гипермаркет, а «Азбуку Вкуса» будут развивать пока как формат супермаркета, поскольку и Spar тоже является супермаркетом. Стоит ожидать, скорее, что они будут больше представлены в стрит-ритейле и в небольших проектах.
Александр Обуховский
В зависимости от выбранной стратегии влияние будет от значительного до никакого.
Максим Палт
Конкуренция в среднем/премиум сегменте достаточно высокая. Основными конкурентами у «Азбуки вкуса» являются «Зеленый перекресток», «Бахетле» и «Глобус Гурмэ». Все сети обладают сформированной целевой аудиторией, особенно в премиальном сегменте. Поэтому для «Азбуки Вкуса» приобретение новых магазинов может быть способом увеличения своего покрытия и завоевании лояльности новых потребителей.
Елена Земцова
Я не думаю, что мы сможем наблюдать какие-то значительные изменения на рынке, по крайне мере в ближайшее время точно.
Во сколько примерно можно оценить сделку?
Евгения Осипова
К сожалению, затрудняюсь прокомментировать.
Александр Обуховский
К сожалению, затрудняюсь прокомментировать.
Максим Палт
К сожалению, затрудняюсь прокомментировать.
Елена Земцова
Сложно сказать, какова реальная стоимость покупки, поскольку мы не знаем всех условий заключения сделки, но смело можно сказать, что сумма была достаточно большой.