Рынок ритейла "Заодно" с потребительскими трендами

Структура Владимира Потанина получила контроль над сетью магазинов фиксированных цен "Заодно". При этом компания планирует агрессивный рост и высоко оценивает потенциал расширения этого сегмента рынка. Аналитики считают, что существующая обстановка играет на руку таким проектам. Перспективы развития сети и формата в целом обсудили наши эксперты.

Стал ли данный сегмент торговли полноценной профессиональной нишей на рынке сетевой торговли?

Татьяна Дивина, старший директор отдела исследований Cushman & Wakefield

В связи с падением реальных доходов населения магазины одной цены развиваются в России стремительными темпами, особенно в регионах. Подобные магазины привлекают покупателей возможностью сэкономить. Так, сеть "Заодно" планирует агрессивный рост, а самая крупная российская сеть магазинов одной цены Fix Price уже насчитывает более 2 тыс. магазинов по всей стране. Подобные магазины заняли особую нишу торговой недвижимости. Они редко становятся арендаторами профессиональных торговых центров. В большинстве случаев они занимают помещения, расположенные на первой линии домов, с хорошей видимостью и проходимостью. Это могут быть магазины в густонаселенных жилых районах, у метро, у вокзалов и так далее. За счет расположения арендатор может существенно экономить на рекламе. Финансовая модель подобных арендаторов не предполагает больших затрат на отделку помещения и очень дорогого торгового оборудования. Успех магазина зависит от широты ассортимента. Поскольку большая часть продукции - недорогие товары импульсного спроса, покупатели редко уходят из магазина с одной покупкой. За счет разной наценки на различные группы товаров магазины одной цены могут быть достаточно прибыльными.

Оксана Николаева, заместитель директора отдела исследований рынка CBRE в России

Сегмент магазинов единой цены демонстрируют сейчас активный рост. Смена модели покупательной активности в сторону большей экономии стимулирует данный сегмент торговли, и именно эффект низкой базы позволяет демонстрировать высокие темпы на фоне других сегментов. Суть данной концепции заключается в отказе от брендированых товаров повседневного спроса, и замена их более дешевыми товарами-аналогами. Тот же принцип лежит в основе собственных торговых марок, которые предлагают крупные FMCG-сети.

Илья Фокин, директор департамента брокериджа NAI Becar

Спад в российской экономике привел к увеличению интереса покупателей к формату дискаунтер. На рынке сейчас появляется много торговых точек таких известных сетей, как FIX Price, "Смешные Цены", "Все по 50 рублей", "Заодно". Новые игроки пока же не спешат осваивать эту нишу. Больше всего точек появляется в регионах. Не так давно данный формат начал выходить и на интернет-площадки, что свидетельствует о растущем интересе и спросе на товары повседневного спроса по фиксированным ценам. Без преувеличения уже можно назвать данный формат полноценной нишей на рынке сетевой торговли. А вот профессиональной - едва ли из-за низкой конкуренции.

Вероника Лежнева, директор департамента аналитики Colliers International

Концепция магазинов "все по одной цене" пользуется высоким спросом во всем мире. Популярность такой концепции обусловлена тем, что магазины с фиксированными ценами, по сути, являются дискаунтерами, и при уменьшении реальных доходов населения доля таких магазинов в потреблении растет. В кризис они стали предпочитаемой альтернативой другим магазинам непродовольственных товаров, которые составляют большую часть ассортиментной матрицы.

Ирина Калиничева, старший консультант компании "Магазин магазинов"

Несмотря на то, что в России магазины фиксированных цен появились недавно, на сегодняшний день такой формат ритейла является одним из самых перспективных. Можно с уверенностью утверждать, что данный сегмент действительно стал полноценной профессиональной нишей, магазины которой востребованы как в формате стрит-ритейла, так и в торговых центрах.

Каков уровень конкуренции в данном сегменте торговли, появляются ли новые игроки или рынок поглощается крупными структурами?

Татьяна Дивина

Отражая изменения в покупательском поведении "экономные" форматы, к которым относятся и магазины фиксированных цен, активно развиваются и открывают новые торговые точки. В 2015 году по франчайзинговому контракту с российской компанией на рынок вышла немецкая сеть Euroshop, которая уже открыла 29 магазинов в разных регионах. Явными лидерами по региональному покрытию из крупных сетей являются Fix Price и "Заодно". Местные игроки запускают небольшие сети в своем и ближайшем регионах, например, "Одна цена" и "Твоя цена".

Оксана Николаева

В целом в сегменте магазинов единой цены Fix Price и "Заодно" занимают превалирующую долю рынка. Остальные сети этого концепта являются гораздо менее масштабными и представлены небольшими локальными сетями. О каких-то процессах поглощения в данном сегменте пока говорить рано - поглощение одной сети другой возможно на относительно зрелом рынке, когда сеть стабильно работает и, грубо говоря, понятно, что поглощается.

Илья Фокин

Рынок дискаунтеров с точки зрения конкуренции пока что не насыщен, и те ритейлеры, которые сейчас успеют зайти в этот сегмент, смогут довольно хорошо себя ощущать еще ближайшие семь лет (даже несмотря на уже существующие раскрученные сети).

Вероника Лежнева

В России в настоящее время в сегменте магазинов фиксированных цен можно выделить всего двух активно развивающихся игроков - это сети Fix Price и "Заодно", причем популярность данных ритейлеров ежегодно растет. Безусловным лидером на российском рынке остается сеть Fix Price, открывающая по 300-500 магазинов ежегодно и насчитывающая уже более 2 тыс. торговых точек по всей стране.

Ирина Калиничева

В 2007 году в России появилась первая торговая сеть фиксированных цен - Fix Price, которая сейчас является лидером рынка, имея свою целевую аудиторию. За последние два года начали появляться компании аналогичного профиля, в том числе и сеть магазинов "Заодно", которая открыла свой первый магазин в 2014 году. Таким образом, перспективы развития данного сегмента очень высоки, а конкуренция пока находится на невысоком уровне, что может привести к появлению новых игроков рынка. Агрессивная политика развития сети обусловлена высоким спросом со стороны населения, который, в свою очередь, объясняется как раз низкими фиксированными ценами и широкой ассортиментной матрицей: в подобных магазинах собраны большое количество товаров повседневного спроса на небольшой торговой площади, что практически не встречается в других форматах ритейла.

Какие относительно новые форматы ритейла появились и смогли закрепиться на рынке в потребительской среде за последние годы?

Татьяна Дивина

Аналогичная идея - фиксированная цена на все товары, не так давно была также реализована в сегменте продажи кофе. Сети Fix Café и Cofico уже работают в Москве и Санкт-Петербурге. В октябре в Москве появилась израильская сеть Cofix. Новая сеть озвучивает амбициозные планы развития - 300 точек в Москве, 100 - в Санкт-Петербурге, а также 600 - в других городах России.

Оксана Николаева

С точки зрения товарных групп, стоит выделить алкомаркеты, где сегодня лидерами являются сети "Красное и белое" и "Бристоль". Этот сегмент так же, как и товары единой цены, сейчас демонстрирует очень хорошие темпы роста как с позиции выручки, так и по количеству открываемых магазинов. И это во многом объясняется эффектом низкой базы и низкой насыщенностью рынка, а также точным попаданием в текущую картину спроса.

Илья Фокин

Можно выделить израильскую сеть стрит-фуда по фиксированной цене Cofix, которая была громко анонсирована в Москве этим летом. Согласно идее в кофейне все продукты и кофе продают по одной цене.

Вероника Лежнева

В 2016 году российский рынок пополнился уникальным для нашей страны игроком общественного питания, работающего в сегменте "все по одной цене", - им стала сеть израильских кофеен Cofix. Стоит отметить, что в 2015 году на российском рынке были открыты магазины сети Fan Price, однако их собственником в скором времени было принято решение о закрытии сети в связи с волатильностью валютных курсов и переформатировании точек в продуктовые магазины "Верный". Также в 2015 году о своих планах по выходу на российский рынок заявляла немецкая компания Euroshop, однако планы так и не были реализованы. Помимо этого, был анонсирован выход сети "Матрешка" и японской сети Daiso на рынок Москвы.

Ирина Калиничева

Затрудняюсь ответить.