Zarina понижает возрастной ценз

Крупный петербургский производитель одежды и аксессуаров Melon Fashion Group откроет продажи линий товаров для детей в рамках своего бренда Zarina. Развитие нового формата планируется запустить с декабря. Первоначально ритейлер будет продавать одежду для девочек Zarina girls, а в перспективе намечен запуск линии для мальчиков. Мотивы компании в выборе новой стратегии развития и ее перспективы обсудили наши эксперты.

Как вы оцениваете активность детского ритейла на рынке?

Оксана Петрова, заместитель директора отдела региональных торговых помещений CBRE

Не все детские концепты одинаково успешно прошли кризис (это касается, как детского fashion-ритейла, так и иных концептов, представляющих игрушки). Как и во многих других сегментах, на плаву остаются сильнейшие. Многие монобрендовые концепты приостановили свое развитие в кризис и до сих не вошли в процесс активной экспансии.

Анна Никандрова, партнер Colliers International в России

Экономический кризис, безусловно, не обошел стороной сегмент товаров для детей, однако можно сказать, что детский ритейл остается наиболее стабильным и перспективным сегментом, и намного легче переживает потрясения в российской экономике, в отличие, например, от классического fashion-сегмента. Несмотря на почти трехкратное замедление темпов роста рынка товаров для детей начиная с 2014 года, в сравнении с предыдущими годами сегмент остается в положительной плоскости и в среднесрочной перспективе продолжит рост.

Анна Панюкова, руководитель направления услуг ритейлерам компании JLL

Мы видим, что детский ритейл отражает тренды рынка fashion в целом и не развивается по отдельному пути. Большинство операторов в сегменте fashion уже имеют или открывают линейки для детей.

Алексей Антонов, аналитик "Алор Брокер"

Объем рынка детской одежды в России сейчас составляет около 14 млрд рублей в год. Есть исследования, которые говорят о том, что этот рынок сокращается на 2−3% в год, но я склонен интерпретировать это по-другому: потребители детской одежды стали разборчивее, у них снизилась доля импульсивных покупок, они чаще стали отслеживать акции и покупать товар по ним, со скидкой.

Оксана Мостяева, старший директор отдела торговой недвижимости Cushman & Wakefield

На мой взгляд, детский ритейл подвергся кризису в наименьшей степени, люди никогда не перестанут одевать своих детей. Возможно, некоторые семьи перешли на одежду в другом ценовом сегменте или стали одеваться не в том количестве, как раньше, но не перестали точно. И этому доказательством является именно то, что многие бренды запустили детскую линейку (Incity kids, Koton kids), а Reserved Kids даже могут открываться отдельно от основного магазина Reserved. Поэтому активность детского ритейла явно высокая.

С чем вы связываете выбор новой стратегии развития бренда?

Оксана Петрова

Расширение линейки в сторону детской коллекции в любом случае сможет привлечь дополнительный трафик посетителей, расширить круг целевой аудитории бренда и его позиционирование. Однако, на мой взгляд, это будет все же не очень значительный прирост, который кардинально не повлияет на восприятие бренда (по крайней мере, на первое время). Все же Zarina, в глазах покупателя, прежде всего, молодежная женская одежда.

Анна Никандрова

Все бренды, которые успешно пережили острую фазу текущего экономического кризиса, скорректировали свою дальнейшую стратегию развития, и одним из знаковых примеров на российском рынке стала Melon Fashion Group. В рамках оптимизации своей розничной сети компания закрывает неприбыльные магазины, проводит релокацию торговых точек, а также открывает магазины в новом большем формате. Форматы всех магазинов группы были удвоены: Zarina со 170 до 350 кв. м, Befree с 250 до 600 кв. м, Love Republic с 170 м до 330 кв.м. Поскольку тренд "на детях не экономят" остается актуальным даже в тяжелой экономической ситуации при общей тотальной экономии населения на товарах не первой необходимости, расширение ассортимента магазинов Zarina товарной группой, пользующейся стабильным спросом, является верным шагом. Так, по данным исследований, в структуре продаж товаров для детей категория "одежда и обувь" занимает более 40%. Проект имеет все шансы на успех, несмотря на то, что многие конкуренты уже достаточно давно развивают детские линейки, например, O’stin и Concept Club, а в 2016 году линейку kids запустил бренд Incity. Помимо них детский fashion-ассортимент представлен у таких ключевых игроков как Zara, H & M, Mango, GAP, Reserved и другие.

Анна Панюкова

Это один из способов увеличить лояльную аудиторию, чтобы покупатели, которые ранее покупали детскую одежду других брендов, делали выбор в пользу Zarina. Кроме того, выбор такой стратегии — хороший способ освежить бренд, который время от времени нуждается с обновлении. Группа компаний Melon Fashion Group, безусловно, один из лидеров среди российских fashion-операторов, тонко чувствующий конъюнктуру рынка и регулярно проводящий реконцепцию своих магазинов. Так, бренды группы: Be Free, Love Republic — предстают перед покупателями в новом формате: в период кризиса компания занялась укрупнением магазинов, что положительно отразилось на их внешнем виде. В период, когда некоторые сети из-за тяжелой ситуации закрывали магазины, Melon Fashion Group, воспользовавшись моментом, получала новую аудиторию, и этот процесс продолжится с открытием детской линейки

Алексей Антонов

Ритейлерам пришлось приспосабливаться и, как Melon Fashion group, делать какие-то нишевые бренды одежды, разрабатывать капсульные коллекции, чтобы точно угадать спрос со стороны родителей. То есть в сегменте детской одежды можно прекрасно развиваться, если иметь хорошую бизнес-модель, и время для вывода на рынок особенно не имеет значения.

Оксана Мостяева

Стратегия очень правильная и нужная. Ведь девочки очень любят подражать своим мамочкам в одежде, им всегда хочется иметь подобный look, но в своем размере. Поэтому синергия однозначно успешна и время выбрано правильное: рождаемость в стране высокая, несмотря на кризис, baby boom продолжается уже который год, а многодетные семьи - это вообще тренд сегодня.

Как вы оцениваете уровень конкуренции на рынке детской одежды в России?

Оксана Петрова

На сегодняшний день детская одежда представляется не только в профильных мультибрендовых и монобрендовых детских магазинах и супермаркетах, но и в магазинах крупных fashion сетей (это и Zara,H & M, Gloria Jeans, LC Waikiki, Kiabi ), что позволяет создать вполне широкий спектр предложения в этом профиле. Однако потенциал для увеличения доли рынка в профиле детской одежды, однозначно, существует. В том числе, например, на сегодняшний день на рынке недостаточно интересных (возможно, и не таких крупных) монобрендовых магазинов детской одежды.

Анна Никандрова

На наш взгляд, конкуренция в сегменте товаров для детей существенно ниже, чем в fashion-ритейле и емкость рынка для потенциального развития игроков в нем еще велика, особенно для ритейлеров, успешно переживших экономический кризис.

Анна Панюкова

Крупнейшие игроки, работающие на нашем рынке и конкурирующие между собой, — это, например, Melon Fashion Group, Gloria Jeans, "Твое". Наряду с детской линейкой, их ассортимент включает в себя одежду для взрослых и аксессуары. За счет такого разнообразного предложения и сравнительно низкого среднего чека, они зачастую выигрывают у иностранных игроков, которые занимаются исключительно детским сегментом и делают закупки в валюте.

Алексей Антонов

Уровень конкуренции пока еще можно оценить как невысокий, а покупателя — как искушенного, но не слишком, поскольку реальные заработные платы в России снижаются на 5−6% в год, а значит, домохозяйства будут продолжать экономить на детской одежде, процесс формирования вкуса и модных тенденций будет запаздывать на один−два года по сравнению с развитыми странами.

Оксана Мостяева

Конкуренция, конечно, высокая, ведь сегодня запускает детскую линейку практически каждый сетевой одёжный бренд (Koton, Incity, Reserved и др), но на каждый бренд будет свой покупатель, ровно так же, как в женской и мужской одежде.