Обувной формат от Oodji

Одежный ритейлер Oodji в следующем году запускает новый формат. Начиная с августа 2012 года, ритейлер начнет открывать собственные обувные магазины площадью от 40 кв.м. О перспективах данного проекта рассуждали наши эксперты. 

Почему ритейлер решил развивать такой формат, и на каких площадках ему стоит открывать такие магазины?

Нармина Горина, ведущий консультант компании МАГАЗИН МАГАЗИНОВ в ассоциации с CBRE

Вариантов очень много: диверсификация, попытка завоевать нишу в момент умеренного темпа развития у других сетей, развитие бренда в целом и т.д.

Ольга Збруева, руководитель департамента по работе с клиентами ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate

Решение развивать такой формат было принято, с целью расширить ассортиментную линейку бренда  и, за счет уже известного одежного бренда, максимально привлечь аудиторию в сегмент обуви.

Дмитрий Волков, директор департамента проектного брокериджа, консалтинга и оценки Praedium Oncor International

Выбранный формат от 40 кв.м до 100-150 кв.м в целом является оптимальным для магазинов подобного формата. Однако мне кажется, что компания выберет более плавный путь. Учитывая достаточное количество существующих у сети магазинов, гораздо проще и выгоднее изменить выкладку товаров именно в существующих точках, добавив ассортимент обуви, нежели чем активно открывать новые точки. Тем более подобный опыт у сети уже есть: когда компания выходила на рынок Европы, то был проведен ребрендинг (изменилось название, был расширен ассортимент за счет мужской и детской одежды).

Степан Яшкин, менеджер по развитию Promod

Без комментариев.

Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty

Судя по формату самого бренда и заявленных площадей, магазины имеют явный потенциал развития в торговых центрах. В стрит-ритейле данный формат имеет смысл размещать разве что в единичных случаях.

Дмитрий Николаев, руководитель проектов по стратегическому и управленческому консультированию консалтинговой группы «НЭО Центр»

Возможно, ритейлер решил развивать данный формат, поскольку в последнее время на рынке обуви произошло некоторое смещение спроса в сторону более низкого ценового сегмента. Многие конкуренты, производящие одежду, также предлагают в своих магазинах и обувь под собственными брендами.40 кв.м. - довольно маленькая площадь для обувного магазина. Ассортимент, скорее всего, будет сильно ограничен, площади хранения будут невелики, кроме того, возможны проблемы с достаточным количеством и разнообразием размеров.

На ваш взгляд, способен ли ритейлер выдержать конкуренцию существующих обувных сетей?

Нармина Горина

Да, если будет правильно сформулирована концепция бизнеса. Рынок потребителей заинтересован в качественной продукции, зарекомендовавшем себя бренде и демократичных ценах.

Ольга Збруева

Конкуренция в сегменте обуви традиционно сильна. Однако Oodji находится в среднем ценовом сегменте и ориентируется на молодежь. 

Дмитрий Волков

Многие одежные ритейлеры продают обувь. Нельзя при этом сказать, что они напрямую конкурируют с обувными сетями. Однако косвенная конкуренция есть, и часть рынка подобные торговые точки забирают. Учитывая значительный опыт в рознице, я думаю, что Oodgi способен предложить интересный продукт.

Степан Яшкин

Я думаю, что новый формат Oodji не может конкурировать с подобными сетями, если только они не нацелены на районные торговые комплексы и непрофессиональные региональные магазины.

Алексей Могила

Конкуренция среди обувных сетей очень велика – во всех ведущих торговых центрах представлены магазины всех ценовых категорий, поэтому обувной бренд Oodji может выигрывать только за счет акцента на региональное развитие и гибкой ценовой политики по отношению к клиентам. 

Дмитрий Николаев

Конкурировать будет сложно, особенно в Москве. Вероятнее всего, данная обувь будет находиться в ценовом сегменте ниже среднего (в среднем, до 3-4 тыс. руб. за пару). В данном сегменте значительную долю рынка занимают такие компании как Centro и ЦентрОбувь. Они работают на больших площадях - свыше 200 кв.м., ассортимент у них значительно шире.

Как вы оцениваете перспективы данного проекта?

Нармина Горина

Положительно. У них большой опыт в ритейле в целом, связи с собственниками и девелоперами. Всяческих удач им в этом начинании.

Ольга Збруева

Бренд Oodji уже несколько лет удерживает позиции в своем сегменте, поэтому можно предположить, что проект по развитию второго формата имеет оптимистичные перспективы.

Дмитрий Волков

Для подобных ритейлеров политика расширения ассортимента и выделение отдельных нишевых продуктов является достаточно распространенной. Перспективы, безусловно, есть. Главное – найти сети своего целевого покупателя, либо эффективно использовать лояльную аудиторию прежнего одежного профиля.

Степан Яшкин

Я думаю, что ребрендинг Oodji не спасет. На сегодняшний день, на мой взгляд, лидером бюджетной обуви является Centro. Причем, формат площадей и ассортимент продукта располагает к покупкам определенный класс потребителей. Магазины же форматом 40-100 кв.м. предполагают наличие продукта более высокого класса и меньшего ассортимента, при этом качество должно соответствовать цене.

Алексей Могила

Если бренд будет вести агрессивную политику развития – несильно демпинговать стоимость аренды и заходить в ведущие торговые центры, - перспективы у данного формата есть.

Дмитрий Николаев

Данный проект был бы более интересен в регионах, чем в Москве или Санкт-Петербурге, так как в регионах арендные ставки гораздо ниже, а доля индивидуальных предпринимателей, торгующих обувью, преобладает над долей крупных дискаунтеров. В Москве данный проект вряд ли будет иметь большой успех по причине высоких арендных ставок, небольших объемов продаж (маленькие площади, небольшой выбор) и низкой выручки.