«Вымпелком» хочет поменять схему вознаграждения «Евросети»

16 мая 2012, г. Москва

«Вымпелком» пересмотрел соглашения с сотовыми дилерами: если раньше он платил им за сам факт подключения абонента и делился частью поступающих от него платежей, то теперь оставил только вторую часть вознаграждения. Контракт на прежних условиях действует только с «Евросетью».

Если раньше вознаграждение дилеров складывалось из фиксированной составляющей и переменной, зависевшей от качества привлеченного абонента, то теперь дилеру причитается только часть денег, которые абонент платит оператору в первые шесть месяцев, — в среднем 50%. Лишь в отношении «Евросети» (49,9% которой принадлежит «Вымпелкому») модель вознаграждения прежняя: она включает в себя и фиксированную, и переменную часть.

Таковы условия трехлетнего маркетингового соглашения, которое «Вымпелком» заключил с «Евросетью» в начале 2011 г. Сейчас компании ведут переговоры о том, чтобы поменять модель вознаграждения, не перезаключая контракт.

Маркетинговое соглашение с «Евросетью» заключала и МТС. Но в феврале 2012 г. она подписала с ритейлером новый контракт, по условиям которого не платит «Евросети» аванс, а только делится выручкой, которую принес подключенный абонент. Примеру МТС последовали и конкуренты. Например, «Мегафон» также не платит дилерам фиксированного вознаграждения, пишут «Ведомости».