Дисконт дисконту рознь

В комплексе «АФИМОЛЛ Сити» открылся новый магазин «ЦУМ ДИСКОНТ». Ритейлер разместился на площади в 1500 квадратных метров в ТРЦ, расположенном рядом со станцией метро «Выставочная». Данный магазин стал уже вторым открывшемся в подобном формате. Сама торговая точка находится в малом атриуме торгового центра. Первый «ЦУМ ДИСКОНТ» начал свою работу в рамках проекта Outlet Village Белая Дача, находящегося на юге столицы.

Формат данного ритейл-проекта предполагает мультибрендовую торговлю товарами премиального сегмента со скидками. Всего в рамках магазина представлено порядка двух сотен брендов одежды, обуви и аксессуаров, таких как: Ralph Lauren, Gucci, Valentino, Chloe, Michael Kors, Marc Jacobs. Размер процента скидок на ассортимент товаров варьируется, а максимально возможный дисконт составляет 70% от первоначальной стоимости.

Стоит также отметить, что для данного ТРЦ размещение внутри себя дисконта происходит не в первый раз. Ранее в «АФИМОЛЛ Сити» уже появился подобный магазин под известным брендом Lancel. Изначально он функционировал в привычном формате, однако затем был преобразован в монобрендовый дисконт. Таким образом, в будущем можно будет проследить за успехами работы обеих вариаций скидочной торговли.

По словам Анны Данченок, заместителя директора департамента консалтинга и оценки NAI Becar, с точки зрения расположения внутри самого ТРЦ площадка выбрана удачно. «Что касается АФИМОЛЛа, то однозначно делать выводы относительно правильности выбранной площадки рано, т.к. профиль целевой аудитории самого торгового центра пока не до конца сформирован», - добавила эксперт.

Максим Палт, аналитик отдела исследований рынка офисной недвижимости CBRE, считает, что размещение дисконт центров в составе классических торговых центров может оказать негативное влияние на существующие магазины премиальных и люксовых брендов в том же объекте. «К тому же стоковые центры в центре города конкурируют с аутлетами, расположенными за пределами МКАД. С точки зрения потребителя это определенно более удобная локация. Однако для ритейлеров более оптимальным, с коммерческой точки зрения, выглядит размещение дисконт центров за пределами Москвы», - заявил специалист.

На данный момент на карте Москвы можно найти ряд дисконтов, среди которых есть как продавцы очень статусных марок, так и относительно недорогих, в премиум-сегменте. При этом стоит отметить, что не все магазины подобного формата открыты в отдаленных районах столицы, а многие, напротив, находятся в центре города, на известных стрит-ритейл маршрутах рядом с привычными дорогими бутиками. Однако все они при этом, как правило, работают в монобрендовом формате.

И всё же на сегодняшний день говорить о рынке дисконт-центров Москвы как сложившемся рынке преждевременно, а сегментировать в зависимости от уровня тем более. Сейчас на рынке присутствует только три специализированных качественных объекта (Vnukovo Outlet Village, Outlet Village Белая Дача, Fashion House). В том числе в их составе присутствуют дисконты премиум марок. В мире формат аутлета поддерживается в основном за счет марок верхнеценового и элитного сегментов. В России развитие аутлетов, ориентированных на премиум марки, тормозится в первую очередь за счет низкого уровня присутствия брендов данной категории. Эти объекты отличаются тем, что изначально ориентированы и заточены под формат дисконта. Покупатели едут туда именно с этой целью. А вот расположение дисконта в рамках ТЦ – весьма спорное решение, так как аудитория и общий формат ведения торговли отличается от тех же самых аутлетов.

Нармина Горина, партнер, ведущий консультант компании МАГАЗИН МАГАЗИНОВ, говорит о том, что уровень развития дисконтов на сегодняшний день не очень высок, но уровень востребованности будет только расти, что будет стимулировать развитие этого формата. «К примеру, для аутлет-центров очень важно, чтобы это были моно-брендовые магазины. А вот, строго говоря, люксовый мультибренд на 200 брендов – это, как мне кажется, чисто российское ноу-хау», - добавила Горина.

Елена Задорожная, старший консультант отдела по работе с ритейлерами компании Jones Lang LaSalle, считает, что люди, работающие в «Москва-Сити», являются, в основном, сотрудниками международных и ведущих российских компаний, со средним уровнем дохода, но довольно продвинутыми и хорошо разбирающимися в марках одежды и аксессуаров. «Можно предположить, что довольно большая часть из них является «прайс-хантерами» и им может быть интересен формат. При этом открытие дисконт-магазина в торговом центре может наложить некоторое ограничение на дальнейшее привлечение премиальных брендов и открытие их концептуальных бутиков в нем», - подчеркнула Задорожная.

По мнению Александра Обуховского, директора по развитию департамента торговой недвижимости, Knight Frank, безусловно, подобный формат лучше располагать в проектах, подобных Outlet Village Белая Дача. «А еще более выгодным вариантом являются company store отдельных брендов, таких как Ralph Lauren, Gucci, Chloe и т. п., а не дисконт-центр универмага», - подытожил Обуховский.

Итак, в итоге мы получаем разное отношение к монобрендовым и мультибрендовым дисконтам и к перспективам их развития. Степень успешности того или иного формата, скорее всего будет зависеть от того, как поведёт себя рынок и потребитель. Отсюда последует и дальнейшее развитие по традиционной западной модели, тяготеющей к монобрендам или свой собственный комбинированный путь.

Сергей Михайлов