"Связной" пробует новый формат магазинов в Москве

Розничная сеть "Связной" начала тестировать новый формат магазинов.

Торговые точки расположились в Москве — на Ленинградском шоссе, улице Красная Пресня и Рязанском проспекте, сообщает РБК.

Салоны работают под новой вывеской, с расширенным ассортиментом и новой концепцией продаж.

Помимо смартфонов, планшетов и аксессуаров к ним в новых магазинах представлены квадрокоптеры, шлемы виртуальной реальности, проекторы, устройства "умного" дома.

В салонах предусмотрены специальные зоны с диванами, чтобы покупатели могли более внимательно ознакомиться с новыми товарами.

У каждого из трех магазинов свой логотип, цвета фона и букв различные — желтый, фиолетовый, серый и белый.

Пока основной вариант логотипа для "Связного" — серые буквы под линией, объединяющей пять цветов: голубой, оранжевый, салатовый, желтый и фиолетовый.

Планируется, что в случае успеха новый формат распространят на всю сеть и магазины "Евросети" , теперь полностью принадлежащие "Мегафону".

По мнению аналитика "Алор Брокер Кирилла Яковенко, пока введение нового формата можно смело назвать условной слабой попыткой проверить выстрелит ли идея продавать более высокотехнологичную технику с помощью живого контакта с ней и общения продавца и покупателя. "Ведь большая часть продаж в "Связном" — это результат работы менеджеров, нежели желание самих посетителей, поскольку более половины покупателей пользуются услугами сети для того чтобы осуществлять денежные переводы и оплаты счетов через терминал. Иными словами в "Связном" очень часто встречаются ситуации, когда клиент заходит оплатить счет, а выходит из магазина с двумя сим-картами, новой картой памяти и картой лояльности. На каждый салон есть свой определенный план по продажам смарт браслетов или других гаджетов, которые надо продать для того чтобы сотрудники могли получить заработок свыше оклада, учитывая что в сети действительно очень не выгодно работать без энтузиазма, каждый пытается активно общаться с покупателями ради заветной цели поставленной свыше. Учитывая, что высокотехнологичная техника уровня гаджетов из системы "умный дом" или квадрокоптер даже в интернет магазине без наценок сети стоят выше цены смартфона среднего уровня, можно прогнозировать, что продажи в трех экспериментальных точках будут зависеть исключительно от уровня виртуозности продавцов, нежели от активности и высокого интереса покупателей, "Связному" необходимо будет приложить множество усилий, чтобы у целевой аудитории начали возникать ассоциации что салон теперь обладает большим ассортиментом, иначе люди будут просто заходить на точку, знакомится с гаджетами и ничего не покупать так как в отличие от спонтанной покупки того же смарт браслета, квадрокоптер так просто не купить. Внедрение нового формата видимо, вызвано попыткой поменять стратегию развития бизнеса и со временем превратить сеть салонов в нечто большее, чем она является сейчас", -— анализирует эксперт.