Более трети продаж на маркетплейсах - одежда и обувь

3 апреля

Аналитики IBC Real Estate проанализировали состав игроков рынка электронной коммерции. Общее количество продавцов на двух крупнейших мультикатегорийных маркетплейсах России превышает 1,2 млн. При этом совокупная доля продаж десяти лидирующих продавцов составляет всего 7%: 5% на OZON и 9% на Wildberries.

В топ-10 обеих платформ одновременно входят только два игрока — «Спортмастер» и Kari, что связано с их широким ассортиментом и большим количеством представленных брендов.

Крупнейшая категория на маркетплейсах — одежда и обувь, на которую приходится более трети (35%) онлайн-продаж. Доля продаж десяти лидеров в этом сегменте на обеих площадках составляет 9%.

Около 3% продаж одежды и обуви обеспечивают четыре бренда группы «Мэлон Фэшн Груп»: Befree, SELA, LOVE REPUBLIC и ZARINA. Ритейлеры диверсифицируют ассортимент: часть брендов не выводится на маркетплейсы, а для привлечения покупателей запускаются эксклюзивные линии.

Период активного наращивания количества продавцов на маркетплейсах завершен, сейчас происходит лишь постоянная ротация. Основные препятствия для новых игроков — высокая конкуренция со стороны крупных ритейлеров и рост расходов (комиссии, хранение, логистика). При этом запуск новых ниш открывает возможности: например, после появления экспресс-доставки цветов на Wildberries весной 2024 года продажи в этой категории выросли в 6 раз за год, а доля десяти крупнейших продавцов цветов составляет на платформе 34%.

Руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай отметила, что дальнейшая динамика выхода новых продавцов будет зависеть от инструментов поддержки платформ. Ключевыми вызовами остаются рост издержек и высокая конкуренция.