Leroy Merlin делает ставку на самостоятельность

Французский ритейлер товаров для дома Leroy Merlin намерен за пять лет увеличить число магазинов в РФ с 45 до 140. На фоне общего кризиса в экономике в компании заявляют о планах не просто продолжить, а в значительной степени интенсифицировать процесс строительства магазинов в городах с населением более 400 тыс. жителей. В год при этом планируется открывать по 20 новых торговых точек. Стратегию развития компании в России обсудили наши эксперты.

Как вы оцениваете выбор стратегии развития и заявленные параметры роста сети?

Анна Хлызова, директор по развитию отдела торговых помещений CBRE

На мой взгляд, период кризиса - это время, которое может позитивно повлиять на возможности для развития компании, тем более для такой устойчивой как Leroy Merlin. Конкуренции становится меньше, предложений на рынке земельных активов - больше, цены - сравнительно ниже. При этом компания старается идти в ногу со временем, и за счет большого ассортимента и доступной цены на товары до сих пор удерживает своего потребителя и привлекает нового.

Александр Морозов, директор департамент консалтинга, исследований и оценки S.A. Ricci

Решение Leroy Merlin - замечательный пример разумной долгосрочной стратегии развития. Да - в экономике есть кризисные явления, наблюдается спад, но жизнь не остановилась, люди продолжают работать, покупать товары, поэтому занять свободные ниши - хорошее время. Кроме того, розничная торговля сегментируется по различным направлениям, и если в сфере одежды или электроники наметился спад, то сегмент DIY остается одним из самых устойчивых и даже растущих в условиях кризиса. Объясняется это очень просто - люди экономят на одежде, обуви и украшениях, но все равно хотят починить смеситель, залатать окно, переклеить обои, переделать что-то в квартире, доме.

Анна Никандрова, региональный директор департамента торговой недвижимости Colliers International Россия

Принимая во внимание тот факт, что в России насчитывается 48 городов с населением свыше 400 тыс. человек (из них 15 городов-миллионников), Leroy Merlin будет необходимо иметь минимум по две локации в каждом из городов. Это нужно для того, чтобы осуществить план по открытию 95 новых магазинов в ближайшие пять лет. Я считаю, что оператор вполне может рассматривать и города с населением от 300 тыс. человек, образующих с городами-спутниками агломерацию. Таким образом, достижение поставленной ритейлером цели представляется достаточно сложным, но осуществимым.

Елена Задорожная, руководитель направления услуг ритейлерам компании JLL

С одной стороны, за 12 лет существования на российском рынке компания открыла 45 магазинов, то есть, в среднем по четыре магазина в год. Сейчас, согласно их заявлению, Leroy Merlin планируют открывать в несколько раз больше точек ежегодно, что само по себе, учитывая текущую рыночную ситуацию, выглядит довольно амбициозно. С другой стороны, принимая во внимание растущий рынок DIY в России и лидерские позиции Leroy Merlin, их планы по развитию могут быть оправданы и обусловлены намерением укрепиться и занять соответствующую нишу в условиях "низкого" рынка.

Татьяна Дивина, старший директор и заместитель руководителя отдела исследований Cushman &Wakefield

С учётом изменения потребительского поведения происходит смещение в сторону целевых покупок. С этой точки зрения развитие сети и строительство собственных магазинов представляется логичным. С другой стороны, рынок строительства и покупки жилья замедлился, что может сказаться на снижении спроса на товары для строительства и ремонта. Поэтому такая стратегия развития скорее рассчитана на долгосрочный период.

Как вы оцениваете выбор параметров городов для будущего развития ритейлера?

Анна Хлызова

Я думаю, что это беспроигрышный вариант, тем более рынок городов в данной численности еще не совсем завоеван другими международными конкурентами, и у Leroy Merlin есть все шансы стать лидером рынка DIY, а имея такой долгосрочный опыт работы на рынке России, уверена, аналитики уже глубоко оценили потребительский спрос подобных городов.

Александр Морозов

В ходе развития торговли в новой России закономерным образом, в первую очередь осваивались наиболее перспективные рынки - миллионники и околомиллионники, теперь пришло время "полумиллионников" (более 400 тыс. человек). При этом тот, кто будет первым и займет нишу, будет "снимать сливки" на выходе из кризиса. Да, возможно подъем придется ждать несколько лет, но в этом и заключается эффект стратегического планирования, горизонт которого десять лет и более. После того как будут освоены данные рынки, что займет не меньше десять лет, придет время городов 200+ тыс.

Анна Никандрова

Текущее время можно назвать удачным для активного развития сети, учитывая, что сейчас на рынке DIY количество активных игроков не велико. Кроме того, Leroy Merlin выгодно отличается от своих конкурентов предложением большого количества товара по более низким ценам, что особенно важно для жителей относительно небольших городов.

Елена Задорожная

Это достаточно стандартный и логичный шаг после освоения городов-миллионников, так что да, порог вполне универсальный. Однако надо понимать, что особенности размещения магазина и параметры операционной деятельности будут обусловлены каждым конкретным городом, исходя из локации торговой точки внутри него, и прочих аспектов.

Татьяна Дивина

Первоначальный охват крупнейших городов является классической стратегией развития сетевых операторов. Магазины Leroy Merlin кроме центрального региона за редким исключением открыты в основном в городах-миллионниках либо крупных региональных столицах, во многих из них открыто более одного магазина, поэтому охват городов меньшего размера (как правило, следующий порог как раз от 400-500 тыс. человек) является логичным шагом дальнейшего развития.

Насколько формат торговли DIY в России отличен от европейского?

Анна Хлызова

Безусловно, отличия есть, и прежде всего, они связаны с разными потребностями и возможностями покупателя Европы и России, ко всему прочему, масштабы у нас разные, и по-прежнему, есть рынки, куда стоит идти и предлагать конкурентную продукцию в формате DIY.

Александр Морозов

В России население делает все собственными руками, экономя на профессиональных работниках и подрядчиках. Все эти активности создают спрос на товары DIY и при достаточно низких ценах, действительно формируется значительный товарооборот. Таким образом, собственноручный труд - характерная черта российских граждан, создающая специфику торговли на российском рынке DIY, которая приводит к высокому спросу на строительные материалы, инструменты, сезонность спроса на садоводческие товары, низкий спрос на декор, который воспринимается излишеством.

Анна Никандрова

Различие в потребительских предпочтениях россиян и европейцев, относительно совершаемых покупок в магазинах DIY, вероятнее всего, связано с особенностями жилого фонда. Большая часть европейцев проживает в загородных домах, в то время как для населения российских городов в большей степени характерно проживание в многоквартирных домах. Строительство нового жилья в России ведется активными темпами, и даже в кризисный период 2014-2015 годов показатель ежегодного ввода превысил 80 млн. кв. м. Кроме того, в России велик фонд жилья советского периода постройки, и в настоящее время многие жители ощутили необходимость проведения капитального ремонта своих квартир, в случае отсутствия средств на покупку нового жилья. Как следствие, спрос на стройматериалы и инструменты для ремонта остается стабильно высоким, в то время как европейские жители больше склонны освежать интерьер своих домов предметами декора сезонных коллекций, без капитального вмешательства.

Елена Задорожная

Действительно, в силу менталитета, образа и уровня жизни российский спрос отличается от европейского. Россияне выступают приверженцами самостоятельного ремонта и некоторого вида строительных работ, и придают больше значение отделочным материалам с точки зрения дизайна, тогда как европейцы проще относятся к масштабным работам, предпочитая поручать их профессиональным подрядчикам, и предпочитают сосредотачиваться на декоре.

Татьяна Дивина

Затрудняюсь ответить.