ЦУМ закидывает сеть

Российская группа Mercury намерена создать федеральную сеть универмагов, взяв за основу концепцию столичного ЦУМа. Дебютным магазином в рамках этого проекта станет торговый объект площадью в 10 тыс. кв. м, который откроется в конце года в краснодарском ТРЦ «Оз-Молл». Еще один ЦУМ – в «Доме ленинградской торговли» на Большой конюшенной улице в Санкт-Петербурге – также планируется открыть в конце этого года. Его площадь будет чуть больше – 12 тыс. кв. м. О перспективности развития формата универмага в российских регионах, о его «плюсах» и «минусах» размышляли ведущие эксперты рынка торговой недвижимости.

Насколько регионам может быть интересен формат универмага, в частности, работающего в верхнем ценовом сегменте?

Мила Моралес, руководитель отдела торговой недвижимости Paul`s Yard

Для регионов формат ЦУМа будет очень интересен, здесь есть своя аудитория с высоким уровнем доходов. Достаточно посмотреть на известные ювелирные бренды – их бутики давно и успешно функционируют в регионах. Конечно, процент обеспеченных людей в провинции ниже, чем в Москве, но уровень доходов у этой прослойки неотличим от столичного.

Илья Красильников, ведущий специалист по работе с брендами департамента торговой недвижимости NAI Becar

Все зависит от конкретного региона и его экономического развития. В Краснодарский край сейчас активно вкладывают инвестиции, развивается инфраструктура, а следовательно и повышается уровень жизни, поэтому ЦУМ там будет актуален.

Диана Зазнобина, ведущий консультант компании МАГАЗИН МАГАЗИНОВ в ассоциации с CB Richard Ellis

В двух словах на вопрос не ответишь.Зависит от региона и его макро- и микро-экономических показателей. В таких городах миллиониках как Екатеринбург и Новосибирск данный формат вотребован, по остальным городам надо смотреть показатели, изучать потребительский спрос и считать экономику.

Ярослав Дарусенков, старший консультант отдела консалтинга и оценки Praedium Oncor International

Во многом интерес зависит уже от конкретного региона. Формат универмага в целом востребован у потребителей: это удобное пространство для совершения покупок, и широкий ассортимент товаров в одном месте. При этом в Санкт-Петербурге, как и в Москве, универмаги не в новинку и существовали уже несколько десятилетий, что может говорить об устойчивой лояльности населения к данному формату торговых площадей. В Краснодаре же открытие универмага в ценовом сегменте выше среднего в целом коррелирует с устойчиво высокими показателями инвестиционного климата данного региона (в т.ч. во многом благодаря будущей Олимпиаде) и достаточно высоким уровнем доходов населения.

Андрей Поздеев, старший консультант департамента оценки бизнеса и инвестиционных проектов консалтинговой группы «НЭО Центр»

Формат универмага не является неизвестным для регионального рынка торговой недвижимости. В советские годы в каждом областном центре работал ЦУМ. В настоящее время большая их часть после частичной или полной реконструкции превратилась в полноценные торговые центры среднего ценового уровня. При этом новые универмаги не открывались. Как следствие, формат универсальных магазинов в регионах почти исчез. При этом интерес покупателей к универмагам не пропал. Более того, в последнее время, с ростом благосостояния и стремлением к большей цивилизованности торговли, он только растет.

Галина Малиборская, директор департамента торговой недвижимости Colliers International

Безусловно, такой формат может быть интересен регионам с высоким уровнем дохода на душу населения, как минимум это Екатеринбург, Новосибирск, Уфа.

Алексей Могила, директор департамента торговой недвижимости Penny Lane Realty

Вопрос развития в регионах Mercury поднимал еще лет 5 назад, и тогда компания столкнулась с рядом проблем. Ориентируясь на престижность бренда, собственники помещений в разы завышали цены на свои объекты: как цены продаж, так и арендные ставки. Сейчас, возможно, дела будут обстоять проще.

В чем заключаются основные преимущества, а также недостатки формата универсального магазина по сравнению с «классическим» форматом концептуального торгцентра? Какие трудности ждут Mercury?

Мила Моралес

У формата, в котором работает ЦУМ, есть неоспоримое преимущество – он предлагает много брендов в одной ценовой категории. Даже в Москве в таком формате они являются монополистами, в регионах у них также не будет серьезной конкуренции. В Санкт-Петербурге и Краснодаре бренды премиум-класса представлены отдельными бутиками, ЦУМ же работает с множеством брендов одновременно. Конечно, в регионах не будет такой покупательской активности и такого оборота, как в Москве. И если ЦУМ на это рассчитывает, то его ждут трудности. Кроме того, в провинции могут возникнуть проблемы с кадрами, но скорее всего, они возьмут ключевых специалистов из Москвы. И скорее всего, этот проект будет успешен.

Илья Красильников

Универмаги, как правило, имеют более четкую целевую аудиторию, чем ТЦ, и, несмотря на меньшую площадь, в нем сконцентрировано большее количество товаров, интересующих его посетителей, поэтому средний чек в таких магазинах выше, чем в торговых центрах.

Диана Зазнобина

Это два разных формата и сравнивать их нельзя. Для Mercury универмаг - это отработанный на Москве формат, который они будут проецировать на регионы. Единственная существенная проблема с которой может столкнуться компания в регионах - это отсутствие необходимой целевой аудитории, населения с необходимой покупательской способностью.

Ярослав Дарусенков

Основным преимуществами такого формата, как универмаг для потребителей является сочетание широкого выбора различных групп товаров и единое торговое пространство, что в целом позволяет сэкономить время покупки. Для оператора / собственника - это возможность регулировать ассортимент, что позволяет более оперативно реагировать на изменения рынка и предпочтений потребителей (а не ждать завершения сроков договоров аренды, как в классическом торговом центре). К основным сложностям, с которыми сталкиваются операторы универмагов, можно отнести большую зависимость от результата торговли, в отличие от классического ТЦ, где данные риски во многом переложены на арендаторов, а также необходимость налаживания отношений с различными поставщиками и проведения периодических исследований покупательских предпочтений. Также недостатком формата «универмаг» является высокая стоимость открытия новых магазинов, что может быть сдерживающим фактором развития сети.

Андрей Поздеев

К плюсам универмагов можно отнести наличие единой концепции, рассчитанной на определенный круг покупателей, высокий уровень подбора торговых марок, более рациональное использование внутренних помещений магазина. Недостатками являются необходимость дополнительных затрат на продвижение бренда как самого универмага, так и продаваемых в нем торговых марок, большие затраты на охрану. Модель бизнеса универмагов, работающих в определенной торговой нише, является более рискованной по сравнению с классическим торговым центром в силу более высокой зависимости от рыночной конъюнктуры. При падении выручки может потребоваться полная смена концепции магазина и, как следствие, необходимость закрытия универмага на реконструкцию.

Компанию Mercury в регионах ждут проблемы с отсутствием расположенных в центральной части города качественных помещений определенной площади. Стоимость аренды помещений, подходящих под организацию универмага верхнего ценового сегмента, будут одними из самых высокими в городе. При этом существует риск невозможности выхода на плановые показатели рентабельности вследствие переоценки покупательской способности потребителей.

Галина Малиборская

Эти два формата невозможно сравнить, поскольку универмаг может быть частью (выступать якорным арендатором) классического торгового центра. Преимуществом универмага является то, что приходя в него покупатель может найти на небольшой площади любые необходимые ему товары определенных торговых марок. Недостатком можно назвать ограниченное количество представленных брендов по сравнению с торговой галереей ТРЦ. При этом важно понимать, что в торговой галерее ТЦ могут быть представлены бренды различных ценовых категорий от очень дорогих до самых демократичных. Универмаги же напротив позиционируются в определенной ценовой категории, и в частности ЦУМ представлен в верхнем ценовом сегменте.

Алексей Могила

Это принципиально разные форматы, которые нельзя сравнивать. Универсальный магазин может входить в состав концептуального торгового центра.

Столкнутся ли Mercury и ЦУМ с конкуренцией в избранном для себя сегменте развития в России? Насколько она будет ожесточенной?

Мила Моралес

Без комментариев.

Илья Красильников

Потенциальным конкурентом ЦУМа в сегменте универмагов может стать ПОДИУМ, в планах у которого значится открытие универсального магазина площадью 10 тыс. кв. м, однако пока неясно, в каком ценовом сегменте компания будет развивать данный формат. Другой известный ритейлер – Калинка СТОКМАНН – работает в более низком ценовом сегменте, чем ЦУМ, поэтому конкуренции между ними возникнуть не должно.

Диана Зазнобина

На данный момент у компании нет конкурентов в этом ценовом сегменте.

Ярослав Дарусенков

В целом конкуренция в отмеченных регионах среди универмагов высокого ценового сегмента небольшая. Конкурентным преимуществом будет являться столичный опыт работы компании-оператора, а также наличие дополнительного сервиса для посетителей - комнаты матери и ребенка, игровые детские комнаты, отделы гастрономии, салоны красоты / парикмахерские.

Андрей Поздеев

В процессе открытия первых магазинов в регионах компания столкнется с конкуренцией уже существующих магазинов, предлагающих товары верхнего ценового уровня. В средне- и долгосрочной перспективе конкуренция в регионах будет расти. Более того, успех универмагов Mercury в том или ином городе может подстегнуть появление аналогичных магазинов у конкурентов.

Галина Малиборская

На сегодняшний день у ЦУМа фактически нет конкурентов. Единственной сложностью может быть невозможность представлять конкретный бренд в конкретном регионе, поскольку там уже присутствуют ритейлеры, имеющие право на представление тех или иных брендов в конкретном регионе. В частности в Екатеринбурге правами на бренд GUCCI уже владеет компания WEDA Group.

Алексей Могила

Уровень товаров Mercury достаточно высок, и если концепция магазинов в регионах будет реализована также грамотно,  как и в Москве, то острой конкуренции ожидать не приходится.