Попытка с уменьшенным METROжом

Metro Cash&Carry в начале 2012 года планирует начать развитие франчайзинговой сети магазинов у дома. Проект сейчас находится в разработке, поэтому его детали будут известны позднее. О том, сможет ли ритейлер выдержать конкуренцию местных игроков, рассуждали наши эксперты.

Сможет ли Metro составить конкуренцию компаниям, которые развивают данный формат на российском рынке?

Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty

Думаю, Metro Cash&Carry сделать это будет довольно сложно: большинство площадок данного формата уже заняты такими сетями, как «Магнит», «Дикси», X5 Retail group, далеко не первый год работающих на рынке. Однако у Metro есть ряд преимуществ:  развитая логистическая сетка, большие объемы закупки, позволяющие устанавливать низкие цены на товары, и сложившая аудитория лояльных посетителей.

Полина Жилкина, заместитель директора департамента стратегического консалтинга компании Jones Lang LaSalle, Россия и СНГ

Практически в каждом регионе конкуренцию новым магазинам Metro будут составлять местные ритейлеры, которые исторически завоевали значительную долю рынка в формате «магазин у дома»: например, «Мария-Ра» в Сибири и Алтайском Крае, «Магнит» в Южном ФО, «Дешево» и «Квартал» в Северо-Западном ФО и пр. Несомненным лидером формата «магазинов у дома» является федеральная «Пятерочка», развивающаяся как напрямую, так и по системе франчайзинга практически во всех регионах. В небольших городах с более низким уровнем доходов населения серьезными конкурентами будут обычные рынки, особенно в части свежих продуктов (мясные, рыбные, молочные продукты, фрукты-овощи).

Сергей Рассказов, эксперт-аналитик департамента консалтинга компании GVA Sawyer

Конкуренция реально есть в формате сетевой торговли микрорайнного охвата. Даже небольшие «Пятёрочки» и «Магниты» в силу своей ценовой политики собирают покупателей с целого района (т.е. это не «магазины у дома»), а добиться конкуренции двух магазинов «у дома» можно только поставив их друг напротив друга - соответственно, нет тут никакой конкуренции вообще, тем более среди сетей. Все проекты «у дома» больших сетей - это или попытка «посомотреть, как пойдет бизнес» или первый шаг к банкротству, как это было у «Мосмарта».

Светлана Ярова, руководитель департамента по работе с собственниками ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate    

Это будет зависеть от удобства формата для покупателей, ценовой политики, хорошей логистики и дружественных связей с администрацией каждого конкретного региона.

Виктор Розенберг, старший консультант отдела торговой недвижимости Cushman & Wakefield

Конечно, Метро один самых профессиональных игроков на рынке продуктового ритейла. Проблема будет только в поиске качественных помещений, отвечающих стандартам Метро.

На каких регионах необходимо сфокусироваться ритейлеру для успешного внедрения формата «магазин у дома»?

Алексей Могила

Целесообразно развивать данный формат там, где уже присутствует бренд  Metro Cash&Carry: в регионах Поволжья, центральной и средней части России, Урала. Конечно, «магазины у дома» там широко распространены, поэтому при выборе оптимальной площадки для размещения у Metro могут возникнуть определенные сложности.

Полина Жилкина

Начать запуск нового формата, вероятно, лучше с крупных городов, где, несмотря на присутствие конкурентов, эта ниша еще далека от наполнения, а рынки постепенно вытесняются городскими властями, ведущими борьбу за увеличение доли цивилизованной торговли.

Сергей Рассказов

Москва, Санкт-Петербург

Светлана Ярова

Необходимо сфокусироваться на тех регионах, где уже присутствуют классические магазины Метро, так как это позволит использовать знание рынка, предпочтений покупателей и их высокую лояльность к бренду. Кроме того, в местах присутствия у ритейлера скорее всего уже отстроены логистические процессы, что позволит ему представить наиболее востребованную продуктовую линейку и поддерживать в каждой торговой точке достаточное  количество свежей качественной продукции. Здесь будет действовать так называемый принцип кустового размещения магазинов. Многие немецкие ритейлеры поступают именно так, и это доказывает свою эффективность.

Виктор Розенберг

Прежде всего Москва, несмотря на очень высокую концетрацию продуктового ритейла, и города с населением 500 000 -1 000 000.

Как вы оцениваете перспективы данного проекта?

Алексей Могила

При выходе на рынок в формате «магазин у дома» Metro придется конкурировать за помещение не только с продуктовыми ритейлерами, но и сотовыми операторами, аптеками и прочими поставщиками потребительских товаров, для которых 100-150 кв.м. являются подходящей площадью для размещения. Иными словами, экономика данного проекта будет резко отличаться  от привычного для Metro Cash&Carry формата, в первую очередь, по арендным ставкам. Но в целом, бренд может рассчитывать на постоянных посетителей своих супермаркетов, что уже неплохо.  

Полина Жилкина

У Metro есть все шансы сделать проект удачным в случае, если при разработке стратегии развития сети новых магазинов будут учтены недостатки конкурентов и предложены новые идеи и решения. Как варианты - собственная кулинария, заказ и доставка товара на дом, круглосуточный график работы, мини-кафе и пр.

Сергей Рассказов

Мотив самого Metro Cash&Carry кажется довольно прозрачен - запустить франшизу, которая поднимет продажи в основных точках сети. Когда заработают первые франчайзи (если заработают) - можно будет говорить о перспективах.

Светлана Ярова

Это не первая попытка создания крупной сетью формата магазина у дома. Подобный проект затевал Мосмарт  с магазином «Мосмартик», функционируют «Перекрестки экспресс» и магазины «Атак». У О'key и Real тоже есть форматы минимагазинов у дома. Однако в целом данный рынок занят либо мелкими местными продуктовыми сетями, либо сильными дискаунтерами группы Х5 ритейл. Поэтому, если Метро сможет грамотно использовать накопившийся на рынке опыт, качественно изучит покупательские предпочтения и использует высокую лояльность к бренду со стороны покупателей, формат может оказаться вполне жизнеспособным и найдет свою нишу на рынке продуктового ритейла России.

Виктор Розенберг

Все проекты Метро Групп крайне успешны и профессиональны. Также в России бренд Метро известен много лет, я думаю проект должен быть успешным.