Ретейл с планами

На кризисном рынке есть сегменты ретейла, которым удается сохранять относительно стабильные позиции. Наблюдение: чем ниже падает покупательская способность, тем сильнее склонность потребителей к антидепрессивному шопингу. В эту модель вполне вписывается категория аксессуаров.

 Сегмент аксессуаров, прежде всего, ассоциируется с итальянскими брендами, а Италия, в свою очередь, - с массой устаревших стереотипов. На деловой сессии VII Ежегодной Биржи коммерческих площадей «Аренда-2015» их пытались развеять топ-менеджеры компаний Trussardi, FurlaRussia и Gretta. Как напомнил Владислав Селицкий, коммерческий директор Immochan Russia, традиционно многие итальянские компании заходили на отечественный рынок, имея в голове только одну цель – найти партнера, продать ему товар и далее забыть о франчайзи. На рынке до сих пор бытует мнение, что, если, например, британский ретейл – это готовый упакованный продукт, который можно просто взять и тиражировать, то темпераментные итальянцы далеки от четких технологий. «Дело не в том, что все итальянские компании такие, а не итальянские – хорошие и эффективные, – уверяет генеральный директор Furla Russia Денис Шундровский. - Возможно, итальянским фирмам проще «сдизайнерить» что-нибудь и спихнуть побыстрее, а дальше - хоть трава не расти. Но последние семь − десять лет ситуация на аксессуарном рынке менялась, имела место обратная тенденция. Игроки хорошо понимают, как выстраиваются технологии, итальянцы уже посмотрели на американцев, англичан. Безусловно, остались и несерьезные бизнесмены, но такое явление есть везде, в любой стране».

На Бирже «Аренда-2015» собрались ретейлеры, представляющие не только Италию, но и британские, российские бренды. В целом аксессуарные компании сегодня имеют схожие операционные показатели: падение в единицах товара, рост оборота в рублях и отставание в евро от уровня 2013 года. Игроки настроены оптимистично и готовы к развитию.

«С наступлением кризиса мы решили не зарывать голову в песок, как хотелось изначально, а двигаться дальше, открывать новые магазины», – рассказала Ирина Шульгина, заместитель генерального директора «Гретта» (эксклюзивный дистрибьютор в России Eleganzza и Labbra).

В последнее время эксперты с интересом наблюдали за пертурбациями бизнеса марки Monsoon, давая негативные прогнозы вплоть до ухода с рынка. Игрок представляет три направления - Accessorize, Monsoon Children, Monsoon Ladies. Как отмечает Мария Лазарева, директор по закупкам и логистике Monsoon Accessorize Russia, сильнее всего просели продажи fashion, практически не упали обороты детской одежды (в категории для новорожденных они выросли относительно прошлого года), аксессуары продержались неплохо, упали в штуках не столь критично, как одежда. «Мы решили основную задачу – выжить. Закрыли нерентабельные точки, сократили затраты на аренду, персонал, офис и сейчас работаем над минимизацией расходов на закупку. Проведена огромная работа по оптимизации бизнеса и на данный момент мы чувствуем себя стабильно», - комментирует Мария Лазарева. Компания нацелена на развитие собственной розницы в городах-миллионниках и не планирует прибегать к услугам франчайзи.

Довольны жизнью и представители высокого ценового сегмента, уверяя, что премиум-люкс во все кризисы чувствовал себя достаточно стабильно. Наиболее оптимистично к ухудшению ретейл-показателей относятся глобальные игроки, для которых российский рынок – лишь часть стабильно растущего мирового оборота. Так, компания Trussardi планирует дальнейшее развитие в столицах и выход через партнеров в миллионники и субмиллионники. «Даже в условиях кризиса остаются ТЦ и стриты, которые будут генерить трафик, причем платежеспособный. На этих объектах и надо концентрироваться, - говорит Алексей Смирнов, генеральный директор Trussardi. - В кризис мы начали думать, сокращать франчайзинг или нет. В итоге решили всех партнеров поддержать, так как маржинальность достаточная, чтобы франчайзи могли развивать бизнес». Топ-менеджер добавил, что категория аксессуаров демонстрирует хороший рост.

Выигравшими чувствуют себя игроки, еще не успевшие выстроить крупную сеть. «Я буду скромным: у нас в три раза поднялись выручки за последний год, – радуется генеральный директор Furla Russia Денис Шундровский. – Но это, скорее, эффект низкой базы. Наша сеть небольшая, поэтому сложно говорить об общих тенденциях, делать релевантную выборку: есть локации, которые росли на 200% год от года… Сильно растут аутлеты. В силу бизнес-модели у нас есть возможность играть вдолгую, удерживать цены… Мы находимся в той стадии недоразвития, когда нам нужно еще входить в определенные ТЦ, в определенные города, где уже присутствуют премиальные и люксовые марки. Для нас ситуация чуть проще, чем для игроков с сетью из ста магазинов».

Отечественный масс-маркет всеми силами старается удерживать маржинальность. «Мы упали в штуках, но вытянули ситуацию за счет увеличения отпускных цен. Показатели по выручке магазинов в общем и целом сохраняются, – рассказывает руководитель департамента развития сети «Империя Сумок» Сергей Зайцев. – Мы планируем открываться, интересны города с населением от 100 тыс. жителей. У нас практически все регионы франчайзинговые».

Прогнозируя дальнейшее развитие ситуации, ретейлеры сегмента аксессуаров отмечают, что текущая конъюнктура рынка будет сохраняться продолжительное время. Рост, скорее всего, начнется в регионах, в эконом»-сегменте.