Апарт-отели будут отказываться от гарантированной доходности

Все больше будет набирать тенденция по отказу девелоперов и УК апарт-отелей от программ гарантированной доходности для инвесторов. Об этом рассказала Ольга Шарыгина, вице-президент Becar Asset Management. 

По ее словам, лоты с гарантированной доходностью уже давно не в приоритете у продавцов.

Генеральный директор IVASHKEVICH Hospitality Станислав Ивашкевич отмечает, что Ольга полностью права. «Ситуация, когда застройщики обещали доходность, была рекламным ходом, который заканчивался или на этапе сдачи объекта или сразу после обещанного периода, когда девелопер прекращал финансировать объект. По сути такой вид продвижения может являться мошенничеством, потому что ни один оператор нигде и никогда ничего не может обещать. Он может только прогнозировать. Я думаю, что самые лучшие меры стимуляции продажи апартаментов - это опыт и качество управляющей компании и презентация существующих достижений. И проще говоря, честность», - уверен он.

Антон Агапов, директор по развитию сети апарт-отелей YE’S, напоминает, что программы гарантированной доходности при реализации апарт-отелей используются, когда инвестор сомневается, что управляющая компания сможет обеспечить высокую и стабильную доходность по апартаментам. «Мы прекратили использование данных программ при продаже апартаментов ещё в 2019 году, но не по причине каких-либо рисков для УК, а потому, что инвесторы, доверяя положительной репутации бренда и фактической практике обеспечения доходности по действующим объектам сети, сами стали отказываться от них, предпочитая агентские программы, где выплата доходности осуществляется по фактической загрузке апартамента, ввиду их более высокой доходности. 
В текущих реалиях отказ от подобных программ со стороны инвесторов дополнительно усиливается, по причине волатильности рынка и они не готовы подписывать программы на три-пять лет с фиксированной арендной стоимостью, ключевым фактором при выборе для них становится репутация управляющей компании, которая уже смогла доказать, что даже в условиях кризисов, пандемий и санкционных ограничений сможет обеспечивать высокий доход», - поясняет он.

Агапов добавляет, что ввиду рисков, которые может обеспечить значительный объём подписанных программ гарантированной доходности, девелоперы будут в большей мере привлекать опытные управляющие компании, чьё присутствие само по себе будет конкурентным преимуществом. «Также стоит отметить, что программы гарантированной доходности зачастую реализуются на объём не более 30% от общего номерного фонда. Соответсвенно, даже в прежних реалиях она не снимала возражения со всех собственников, а была лишь инструментов повышения скорости продаж», - заключил эксперт.

Анастасия Кременчук